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白狼 2006-3-14 13:39:00

外贸公司与工厂之间的关系?i



外贸公司:工厂想说爱你不容易,外贸公司也可以表表态! 

工厂VS外贸公司

外贸公司本来和工厂之间的关系,应该是相辅相成,相互依存的关系.或者说明确分工,互助双赢的关系.

外贸公司负责开发国外客户,接来订单后就下给合作的工厂做.如果工厂和外贸公司合作愉快的话,那是双赢非常开心的一件事情,有钱大家一起赚.外贸公司负责接单,负责外贸出口流程工作的所有事务;而工厂负责按客户要求生产产品,立求不断改进技术,不断提升产品质量.各司其职,把自己所从事的份内事做到最好,这样竞争力也会不断提升.当然:这是最好的情况.

现在事实上是:自从国家放开私营公司自营进出口权后,原先专门替外贸公司接单生产的工厂,也都蠢蠢欲动,欲把原先由外贸公司赚取的中间利润给拿回来,换句话说:就是不想让这些中间赏,皮包公司赚.工厂要增加利润.

可是因为工厂没有专门外贸人才,或有些小工厂因为地处偏僻,公司待遇相对较差,或工作,生活环境与城市有差别,或者因为工厂老板对外贸
.......


旺旺 2006-3-14 14:05:00

外贸公司和工厂的优缺点! 

外贸公司的优点:
1,公司人少,没什么严密的制度。办事效率高。
2,反应速度快。比如:报价,打样品都很快。
3,服务态度好。这个我就不说了。至少比很多工厂好。当然一些大工厂管理好的,一些台资,日资的企业也做得很好。
4,转行快,方便。这个行业不好了,一个字换!
5,即使经营一个种产品的出口,也能有许多工厂的产品可以供参考。让客户有许多挑选的余地。

这些正好是工厂的缺点。

工厂的优点:
1,是工厂,客户喜欢!他们喜欢和OEM,ODM合作。和中间商做那不是抬高了采购成本么?
2,不接外单,还能接内单过日子。抗打击能力强。即使国际市场不景气的时候。
3,报价,交期,大货质量都能自己控制。

这些也正好是贸易公司的缺点。

其实总体来说还是外贸实体化更有优势些。虽然中国也有很多的贸易公司,做得好的也有。甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。30岁不到个个开名车。买别墅。。。。。。但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。只要工厂把自己的管理水平提升上来。反应速度快点,服务态度好点。提高工厂的生产制造和技术研发水平。从一个合格的OEM做到优秀的ODM。从低端的国际贸易(工厂有货叫卖,客户有货买)做到高端(通过FDI方式在不同国家设立子公司建立全球化的生产,研发,销售体系,对全球资源进行优化配制和利用,做全球贸易。打破市场和国家的阻隔)

这个过程或许很漫长,但是需要的企业中每个人的努力。 


 


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