销售谈判中的绝妙技巧

非常感谢啊! 不过这一段有几行是乱码，麻烦重发一下。

  强化替代方案是谈判中较为重要的环节。在实际运用中它并不是一成不变的，可以根据对方的状况进行调整。比如一家知名企业准备请某策划公司为其制定市场战略和流程再造，双方就整体价格展开了谈判，策划公司报价10万元遭到了企业的拒绝，策划公司认为这一报价符合市场行情，任何一家正规公司在同等标准下的出价都不会底于10万元，企业方认庖环延靡丫怂悄瓿醯闹贫ㄔに悖谐⌒星槎运敲挥惺导室庖濉K教概薪肓私┚郑呋咎岢隽颂娲桨福咛迨牵翰呋驹谠钅恐性黾优嘌捣 务，报价增 ?万元。