外贸个体户如何“借船出海”i

近年来，随着国家外贸体制的根本改变，原来在国营公司风光十足的外销员买断工龄转变身份后，成了外贸个体户。这一部分人有业务渠道和较为优质的无形资产，但囿于资金的不足，单拼独干，很难抗御国际市场上的经营风险；还有一些小型私营业主想涉足出口业务，但专业知识欠缺；另外就是一些每年学国际贸易专业的大学毕业生，由于种种原因，应聘失意，也萌生了自主创业的动机。如果这三类群体通过下面的渠道“出海”，不但可以摆脱资金不足的困境，还可以通过实战积累专业经验，为自己日后真正成为老板打下基础。

眼下，经过激烈的竞争后，虽然一些昔日的外贸公司不再在国际市场上唱主角，但树倒猢狲并未完全散，其金字招牌对海外客户仍有一定的感召力。这些公司经过压缩和精简后，除了将一些业务部门承包给原来的“旧部”外，往往还希望通过吸收社会上呈散兵游勇式的专业人员加盟，以重振雄风。对外贸个体户来说，这样的公司无疑是个好去处。一般来说，“带资金，带客户，带货源”的业务人员最受欢迎。与外贸公司签订协议后，除了完成规定上缴的利润外，其余的大部分基本上归自
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