国际商务谈判技巧

背景：在某展会上认识了一位荷兰客户，经过简单的交流知道对方对我们的产品饶有兴趣，临走前互换了名片并拿到我方的产品目录和公司简介。回来没多久就收到对方邮件，表示对我司产品很感兴趣并希望取得在欧洲的独家代理权。当时我就眼前一亮，知道是一条大鱼。不过我也不敢怠慢，以为欧洲客商在中国要取得独家代理，必定对供应商要求很苛刻。
好吧，先着手做一个基本调查。通过对方网站，邮件沟通，对方在中国的办事处等方式了解到他们是荷兰的一家电子类产品生产厂家，同时在海外有多家办事处，应该说具备了一定的实力和信用。并且了解到他们在同行业已经有25年的历史，比我们公司的存在历史还要长。
了解了相关产品的技术信息后，就是实质性问题，产品价格及独家代理。几轮讨价还价下来，价格已基本谈妥。所以我适时邀请对方来我公司访问。
确定访问日期后，我开始着手准备谈判。
谈判前的准备：
谈判前缺少准备往往会使己方处于被动。首先，谈判前必须明确方向和目标。其次，必须预见谈判对手的目标，并作一些基本调研。最后为完成主要谈判任务，当谈判陷入僵局时要有足够多的备用方案。

谈判前我已经明确双方
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