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Justin007 2006-8-2 21:02:00

一定要做外贸



刚刚进公司时,主管给我三句话:第一,你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);第二,你永远不知道自己做得对不对(所以做事情不要缩手缩脚);第三,你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。
    1.在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
    2.如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 


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轻舞飞扬+心如止水 2008-4-19 10:06:00

非常不错

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迷惘的我 2008-3-5 2:03:00

顶啊..


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