外贸公司:工厂想说爱你不容易，外贸公司也可以表表态！
工厂VS外贸公司
外贸公司本来和工厂之间的关系,应该是相辅相成,相互依存的关系.或者说明确分工,互助双赢的关系.
外贸公司负责开发国外客户,接来订单后就下给合作的工厂做.如果工厂和外贸公司合作愉快的话,那是双赢非常开心的一件事情,有钱大家一起赚.外贸公司负责接单,负责外贸出口流程工作的所有事务;而工厂负责按客户要求生产产品,立求不断改进技术,不断提升产品质量.各司其职,把自己所从事的份内事做到最好,这样竞争力也会不断提升.当然:这是最好的情况.
现在事实上是:自从国家放开私营公司自营进出口权后,原先专门替外贸公司接单生产的工厂,也都蠢蠢欲动,欲把原先由外贸公司赚取的中间利润给拿回来,换句话说:就是不想让这些中间赏,皮包公司赚.工厂要增加利润.
可是因为工厂没有专门外贸人才,或有些小工厂因为地处偏僻,公司待遇相对较差,或工作,生活环境与城市有差别,或者因为工厂老板对外贸人才留一手,想重用又不敢重用:在这样的现实情况下,很多欲脱离外贸公司这个中间商的工厂;虽然已经有自营进出口权,但是仍不敢甩开外贸公司单干,或单干还是干不大,因为没有专业化的外贸人才.
另外一方面,促成现在很多工厂都想单干的原因就是:现在很多外贸公司片面追求自我利润,在明明单子很赚钱的情况下,都把工厂价压到不能再压的情况.在这样的情况下,很多工厂真得只是赚取那么一点可怜的辛苦加工钱,而利润大头都被外贸公司赚走.这时候工厂很不服气,它们就会想:原材料都是由工厂采购,所有生产费用都有工厂先期承担,外贸公司最多先打一些订金或预付款.也就是说:风险都由工厂承担,所以工厂的心理不平衡由此产生.
外贸公司接单后,算一下客户报价和市场价:感觉赚钱就做,感觉赚不到钱就不做.而工厂就不行,那么多台机器生产设备必须要开,因为一天不开就要损失一天.同时还有原材料的费用,还有多少号工人的工资,工厂产生的各项管理费用等.有时即使明知道一张订单赔钱,还是要做.如果工厂同时拥有几个固定大客户,那还没有什么问题.这个客户报价不行赚不到钱,那就干脆不做.他还有拽一下的余地,因为他还有其它客户.可是有些小工厂因为客户很少,或只有一个客户,或者它生产的产品销售有限,必须要通过他:那这时候工厂只有挨宰而忍气吞声.
再则,现在很多外贸公司拽得不得了,故意拖欠工厂的货款.明明国外客户通过信用证或其它付款方式,已经把货款打到公司帐户上.但是外贸公司就是故意拖着,不马上把钱付给工厂,因为有时一笔大货款存在银行,利息也是一笔额外的收入.
然后这个时候,工厂过来催讨货款的时候,外贸公司就会像打发叫花子一样,给一点给一点,就是不会一下子全给清.遇到好一点的外贸公司到是很爽快,工厂的货款立即付清,这种情况都是合作比较好.
外贸公司无故拖欠工厂货款的后果就是:一,有些门路广的工厂在忍无可忍的情况下,就直接翻脸不再跟你做,要你把所欠货款一次性付清.因为有时候做生意并不单单是赚钱,他们有时也需要开心地赚钱.这种情况都是:当市场行情不好的时候,大工厂在有求于你的情况下.可是当市场行情看好,因为你拖欠他们的货款,他们明明知道你交货货期紧,也不想把货卖给你,或故意装一点货对你应付一下.
其二,那些没什么门路的小工厂或死心塌地的工厂,就忍耐,忍耐再忍耐.有你的订单做,至少他们还可以赚钱.只要你拖欠货款还不至于让他们做不下去,厂开不下去的情况,他们依然会和你合作.
所以,还是一句话:做生意要换位思考,要追求双赢.
