做外贸的朋友都知道，外贸人要拿到订单必须具备几个条件，丰富的经验，良好的沟通的能力，好的出口平台和非常的运气。我承认我并没有完全具备上述条件，但是我有一个优点那就是勤勤奋。因为勤奋我才能在短短的一年内掌握了整个外贸流程;才能从一个有大舌头毛病的人转而成为能够说一口流利英语的人;才能在半年内成功拿下两个百万的订单。
我是半路出家而做外贸的，这要感谢我的爱人，因为她的坚持我才从原来的企业管理的工作辞职而转做国际贸易，那时是06年年末，我对自己的前途一片茫然，因为我对外贸一无所知，我甚至不知道什么叫做银行水单。为了弥补自己外贸知识的严重不足我给自己指定了一个计划--学习，那是我上班的时候了解公司的产品，在网上搜索外贸函电进行学习，下班后去新华书店学习外贸实务。我每天睡觉的时间都不超过5个小时，这样用了3个月，我已经对这个流程了解的差不多了，然后我试着自己操作了一票。第一次操作很重要，有了第一次，以后的操作就简单多了。我的弱项不只是外贸流程还有英语方面的，我大学英语四级考了5次都没有通过，所以大学时对外语就无可奈何。但是为了掌握外语以便于良好的沟通，我买了些口语碟片，每天一有时间就跟读，模仿，为了纠正大舌头的毛病我拣来一些小石子，放在口里大声的朗读，一个月下来我的舌头都磨破了，终于我的发音有了起色。一年的时间下来，通过辛勤的学习我为外贸的工作打下了坚实的基础。接下来，我期望有大的舞台任我发挥。
2008年3月末我就职的公司在我的强力推荐下终于加入了阿里巴巴中国供应商，并购买了行业关键字排名，我负责操作。每年7万4的费用让我们有了很大的压力，我心里暗暗想：我一定要操作的好，最起码我要把中供的费用赚回来，就这样，我又开始了我的勤奋之旅，每天上传大量的图片，定时编辑更新产品。我们每周的询盘的数量在25封左右，我将这些询盘先进行分析整理然后用EXCEL表格做了分类。对那些认为是重点的在回复的时候就多用心思，我自己制作了一个价格表，将公司产品的图片详细规格参数都放上去，让客户看了一目了然。此外我调整了自己的工作时间，每天晚上我都是在1点以后才入睡的，我把我的笔记本放在床头，有的客户深夜在MSN或者SKYPE上线我都能听到，我就醒来赶紧和客户打招呼。就这样我5月份接到了一个20000个套装礼品盒子的单子价值60万人民币。那个订单就是在深夜与客户谈成的。
7月份我接到一个询盘，虽然是系统过滤的，但是我一看客户的意向是很明显的，我细心的做好价格表发给了客户。等了三天，客户没有回复，我又发了一封EMAIL，客户还是没有回，我和爱人聊天时谈起这个询盘，她建议我打电话过去。我真的在客户上班的时间打了电话过去，我问他是否收到了邮件，是什么原因没有回复，客户回答我说：他收到了100多封报价函。我就把自己邮件的地址和主题报给了客户，客户答应去看看。
果然过了一个小时，我的MSN上有人发来信息，就这样我就和客户用MSN沟通了起来，客户看了我的价格后，让我准备样品。我不敢耽搁用最快的时间将样品准备好并寄了过去。5天后，样品到达目的地，客户对样品很满意就来和我侃价格。到这个时候我就稍微松了口气。我给了客户的价格底线，客户一再的和我还价都被我拒绝了。结果客户真的把订单下给我了，30000套产品 单价9美金 (利润是15%)。
接到银行的信用证通知我是彻底相信，订单是我的了，而我一个月半月的努力没有白费。
我想对朋友们说：先充实自己，永远去学习，勤奋，坚持，那么外贸的路上你一定会成功。
