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·圈主：S.Laura

·类别：职业圈

    楼 主

主题: 发完报价后做什么

  • 2008-10-10 09:33
    • 悬赏： 10积分 状态：
    • 标签：
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      第 1 楼

    回复：发完报价后做什么 求助者确认本帖为 最佳答案

  • 2008-11-04 15:13

      • 摘抄老业务员的，给你参考参考。我的MSN：anlian139@hotmail.com

      2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；

      3      、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！

      4      、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；

      5      、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；

      6      、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；

      7      、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；

      8      、强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？
       

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      第 2 楼

  • 2008-10-10 09:45

      • 上一些外贸网上搜索有需求的客户。这样的网站有很多，你可以试试看的。三个月的时间不是很长，再坚持一下吧，听我姐说她做外贸是6个月才有单子，她坚持下来了，现在相当不错啦，我相信你也一定行。希望看到你的进步。MSN:dodo366@live.cn

      还没有签名
      第 3 楼

  • 2008-10-10 10:37

      • 加油

      还没有签名
      第 4 楼

  • 2008-10-10 10:56

      • 隔一段时间后，发邮件给客户，问客户对你们的报价有什么意见，并介绍你们的产品的优势。保持与客户的联系。

      543

      第 5 楼

  • 2008-10-10 11:02

      • 坚持，就是胜利。

      尝试+选择,才会发现更好的.!诚心+信心+耐心+感恩心=一个货代业务员。

      深圳天富国际货运代理有限公司<上海分公司>www.teamforce.cn

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      MSN:sally260@hotmail.com

      QQ:896801631

      第 6 楼

  • 2008-10-10 11:03

      • 发完报价还得继续跟踪的啊 ！！！常常联系，

      尝试+选择,才会发现更好的.!诚心+信心+耐心+感恩心=一个货代业务员。

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      第 7 楼

  • 2008-10-10 11:28

      • 你和客户联系一下  不做外贸这一行  做其他的也不好做  提前落实好了 今天的形势都不好

      还没有签名
      第 8 楼

  • 2008-10-10 11:49

      • 谁知道啊？？

      外贸现在都难做哦

      Yesterday is history,Tomorrow is mystery,and Today is a gift,that is why we call it present.....

      第 9 楼

  • 2008-10-10 11:49

      • 哎，

      Yesterday is history,Tomorrow is mystery,and Today is a gift,that is why we call it present.....

      第 10 楼

  • 2008-10-10 13:45

      • 就是啊 我也是这样的情况啊 都不知道怎么办啊 现在的工作真的不好找啊啊

      还没有签名
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