刚入行时，就有听到一些前辈说要每天至少发100封邮件，要不停地密件抄送。每天100封，总有一封回复的。于是我便一找到邮箱不假思索就把准备好的开发信复制、黏贴、抄送。但常常却是每天收到的只有退信!
浮躁的我开始安静下来，耐心地看其他前辈的意见。发现有些前辈说的是刚好相反!他们说，每当拿到客户的一些信息的时候，要对客户做些研究。例如看看他们的网站，看看他们专营什么产品，产品特色是什么，跟自己公司的产品有哪些吻合或互补。然后再根据自己了解的情况再有针对性地写一封开发信。而对于只有邮箱，公司情况不十分了解的话，那开发信就可以笼统。这时候更要看运气了。但是，有一线希望总比什么都没有来得好。大家也不要奢望每一封发出的信都会有回，没有回的时候也不能太泄气，至少在写另一封开发信的时候不要带这种低落的心情去写。因为一封信的态度对吸引客人具有很强的作用。态度如果不能决定一切，但可以决定很多很多东西。
对于开发信的写法，我认为还是得好好研究。虽然说没有统一的格式，但却必须是十分吸引人的。我觉得大家与其简单麻木地在那里复制黏贴，不如花些心思在论坛多收集前辈们对开发信的建议，综合起来，然后写出适合自己风格的开发信。虽然这个整理的过程可能花你几天的时间，那就少了几百封发邮件的机会，但是那个效率是几百封千篇一律的信无法比拟的!
大家，特别是刚开始的新人，当你一无所用的时候，你就要创造你去获得你想要的东西的条件。等你修炼到一定程度的时候，成功就会悄悄地来的了。
有个前辈说得好啊，不是人们不能成功，只是他们没等到成功那一天就已经停止了奋斗。所以他们永远也感受不到成功的快乐。所以，我们要坚持下去!就会看到胜利的曙光!
P.S. 成功学大师陈安之说过，成功有两个总要的因素。一个是心态，一个是专业技能。如果你是因为心态不好而失败，那就要调整好自己的心态;如果你是因为专业技能而失败，那你就要花多些心思去学专业知识。只有我们同时具备这两点，我们才会获得成功。
很显然，这里给大家更多的是调整心态的建议。大家如果觉得自己的专业知识还不够，那就加把劲了。
这里建议一个关于外贸邮件写作的网站 www.tradefriends.asia 英语不是很好的，或者英语很好，但一些小细节不知道的也值得去看一看。大家还可以在那里用英文发表文章，锻炼自己的外文写作能力。那里还有外国人给你纠正，挺不错滴! 希望对大家有帮助。---------只有真正用了才知道，如果只是看而不用，那就根本没作用!
