曾经很自豪地对每个做外贸的好友说：买的人终究没有卖的人精明！ 曾经很自豪地对每个做外贸的好友说：做了十几年的外贸生意，我没有被老外欺骗过！ 没有想到，一场策划了一年之久的德国籍爱尔兰人，居然利用 网络贸易上的时间差，和人性的同情心，达到他想赖帐的目的． 望大家在做网络贸易中，谨慎从事，防止被骗，外国商人 也不全是诚信经营，中国商人却绝大多数是诚信守法的． 曾经很自豪地对每个做外贸的好友说：买的人终究没有卖的人精明！ 曾经很自豪地对每个做外贸的好友说：做了十几年的外贸生意，我没有被老外欺骗过！ 没有想到，一场策划了一年之久的德国籍爱尔兰人，居然利用 网络贸易上的时间差，和人性的同情心，达到他想赖帐的目的． 望大家在做网络贸易中，谨慎从事，防止被骗，外国商人 也不全是诚信经营，中国商人却绝大多数是诚信守法的． 事情发生在２００４年的３月，我从网络中认识这位德国客户ＲＯＢＥＲＴ， 在短短的半个小时的交流后，就达成了定单，出口一个柜的滑板车去德国． 开始时，他付款很及时，因为数额小，总是在我还没摧余款前就先付完余款了． 但他定货却很慢，两个多月才定一个小柜． 一段时间后，他付款也开始不及时了，但我一直坚持需要他付完钱， 我才电放提单给他．有一次，货已经到港了， 我摧他付余款，他说这几天资金周转不灵，从中国定了很多的货， 付了很多定金，请我等到下个星期，而且保证一定付款．我相信了他， 他一直到了第二个星期四才付款．这我也能理解． 也许别人真的手头周转资金不灵，这也是常有的事，谁没有个急事难事的呢？ ２００５年３月９号，这个德国客户又来和我谈定单的事. 这次，我们用聊天工具谈了很久，我们从晚上７点开始， 一直到早上２点半钟才确定定单，在这之间，他改了十几次定单， 也被我否决了很多．因为他一直都是买小柜的，突然他想买高柜， 我顿时警觉起来，而且买的数量之多，品种之多，金额之大， 让我感觉心里不踏实，从和他交流中，我在查探他的销路情况， 市场情况，销售的渠道，在中国买了那些产品，现在什么产品畅销， 最终只和他定了１５０４５．００美元的合同，定金５０００美元． 大家一定想知道我为什么不和他多定一些？为什么这么保守谨慎？
接上所说,我感觉他可能没有能力付款.而且会拖欠货款,金额小一点,也许他能快点付清余款. 在我和他的交流过程中,他一直没有正面回答我问的问题,就市场的销售情况,消费者的反馈情况,产品的质量问题,他的售后服务等等. 他一方面说:我们的车有很多质量问题,另一方面又大量下单购买! 心太软-----就这样被你骗了! (原创 2） 接上所说,我感觉他可能没有能力付款.而且会拖欠货款,金额小一点,也许他能快点付清余款. 在我和他的交流过程中,他一直没有正面回答我问的问题,就市场的销售情况,消费者的反馈情况,产品的质量问题,他的售后服务等等. 他一方面说:我们的车有很多质量问题,另一方面又大量下单购买! 我让他提供一些图片给我,以便我能改进工作和质量,但是他没有提供,只是说他很忙,没有时间.定了很多货,正在处理这些事情. 那我又问了他,最近资金是不是短缺? 如果不足的话,我建议他先定一个小柜,没必要定高柜.我给他设计了一个小柜的方案定单,但被他否定,他要求高柜.被我拒绝,理由是他只给5000美元定金.而且他定的货全是很贵的货(新品),一个高柜的价值达6万多美元.我不接受他的高柜定单. 我告诉他这不符合我们公司的规则,望他谅解.我接着给他解释我们产品的新品还不太成熟,如果你大量买进,第一,有质量问题难处理;第二,新产品的价格高,对你来说,承担风险,恐怕会亏本.所以就建议他各买进10台. 经过长时间的讨论和分析,最终让他不得不按我们的方案来做. 让他老产品买一些,以维护老客户需求,进少量的新品来试探市场的需求,以检验产品的迎合度和满意度. 万一产品质量有问题,不会有太大的负面印象,还好解决问题. (事实证明,我当初的想法是对的) 就这样,我和他签定了合同,金额是FOB NINGBO 15045美元,他付了5000美元定金.我们工厂10天给他交货.他安排保险和定船. 一切好象在按程序在做,一切又好象被人设计着做. (阴谋在这里开始......)
上篇说到我和客户签定了合同,开始按部就班地生产. 这一次,我总感觉有点不对劲,但又不知道那里不对劲. 只好心里提醒自己:小心为妙! 心太软-----就这样被你骗了! (原创 3） 上篇说到我和客户签定了合同,开始按部就班地生产. 这一次,我总感觉有点不对劲,但又不知道那里不对劲. 只好心里提醒自己:小心为妙! 所以我全程跟踪他的定单,亲自出马,到生产车间去督导产品质量.认真检查包装,说明书,配件等等,严格按照合同里的条款做事. 另一方面,催促他快点告诉我货代的联系方式.(他突然更改了以前的货代,我有点怀疑,一直做的好好的货代不用,改用新货代?)
一直 了3月22号,才通知我们货代,我小心谨慎检查和询问他的新货代,没有发现问题.
(后来才知道,他原先的货代不再给他做代理了,因为他多次不提货,等到海关拍卖的时候,他用另一个身份来低价买走自己的货,好毒的一招!)
我们 快装货上船,及时取得提单,传真提单副本和其他相关单证给他,并及时通知他保险和付清余款.一切该我们这里做的手续,我们全都做完了,只等收余款了.
一个 期没见他上线,打电话给他,没有人接电话,发传真给他,没有人回,我有点急了,不知道他出了什么事,又没有更好的办法找到他.(他是一个私人的小公司,就一个人操作的公司,在网络上卖货的那种网店,有点象易拍"EBAY"的那种店,
经理,员工,带财务,全一个人! 用中国形象化的比喻说:校长兼校工,上课带打钟的那种私塾学校)
又二 星期过去了,我还是没有找到好的方法来找到他.突然,有一个晚上,他上线了,我喜出望外,连忙和他打招呼,他也热情有佳,相逢恨晚的感觉,我好象是迷途的羔羊突然找到自己的亲人一样,心情舒解了不少.
他说 发生了一点车祸,住进了医院,还把照片发给我,把摄像头打开给我看.我一看,他浑身绑满了硼带,头上,手上,腿上都是.顿时,我的同情心达到了极点. 我说,兄弟呀,好想你呀!
怎么会搞成这样的?天妒英才呀等等的话. 希望他能减轻点痛苦,多一点开心和快乐,我早把这几天等他的怨气抛到九霄云外去了!他说:唉,兄弟,是我不小心,玩过了点.你的车太好玩了,我就玩了点特技,没想到我的技术还没达到007的水平,所以...
他这 说,我心里就更加内疚了,是我的车把他搞成这样的,他还一句怨言都没有,只是责怪自己不小心,好兄弟呀!(他完全可以讹诈我一下,说是我的车质量不好,把他搞伤了,至少要我赔点医药费给他,我想我也会赔给他的,他没有这么做!品德超级高尚,佩服呀! 我怎么就这么幸运,连客户都帮我!一定是祖上的香烧的高,烧的好,保佑我!)
我都 好意思提余款的事了,只是说:兄弟,好好保重,多多休息!他却自己提出说给我货款,我暗自高兴,却又忍着听他说:我的货快到港了,你看这样好吗?我明天给你付清余款钱,把汇款底单传真给你,你明天帮我把正本提单和其他单证寄出......
待续 .....
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