外贸业务论坛

我不知道耶，我也没有参加过展览，我要是你也会紧张死了。唉~我们公司十月分广交会我应该也要去吧？我也要去准备了啊？那就祝你好运，虽然现在很了解你现在的心情，但是还是劝你一句，不要太担心了啊！

1. 收集样品实物。赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

2. 建立商品档案。将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

3. 制作样品条码。批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！（这样也显得你们很”专业”！）

4. 动画展示样品。交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：”Hello！”接着就看你怎样快速搞定了。

5. 快速扫描报价。客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。

6. 正规报价单据。三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。”Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。

7. 即刻成交签单。运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。

8. 回家准备出货。回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务。

一些口语也就是现实中的基本口语,由自己发挥,自己想怎么说就怎么说,其实有些老外都很专业的,你不用说完一句话 他就知道你要说什么  所以还是可以沟通的.....不要怕,JUST TRY~!!!

5月底我去了上海展，其实都没什么的，首先就是你要有点熟悉你们公司的情况，例如是什么性质的公司，合资还是独资。产品是进口的，还是自己产的，都要知道，因为肯定会问到的。我参展的时候，那些外国人也就问这些，价格啊，产品什么材料啊之类的，问的不多，一般都是问你要资料的，你要先问他要名片哦，要有记录嘛，其实没什么了，就聊聊天那样，多聊几句挺好的。

差不多

哦，这样啊，我想问的是我们怎么准备？

我们定的是9平方的展位，

1.除非准备样品，产品目录外，我要准备什么样的合同啊

2.谈各个条款怎么谈啊

谢谢

收集样品，把和样品相关的资料想好怎样用英语说。了解一下谈价的英语怎么说。至于合同英语可能一时半会不能马上掌握。

请勿乱搅！！！！！素质。

对产品的熟悉了解，多看一点与你行业相关的及时信息。在展会时可以跟客户谈谈你的见解。