人民币一路升值，加上出口退税率的一再下调，国内通货膨胀家具，国外贸易保护主义抬头，俺们做出口的，只有一个成语能够形容：内外交困。难怪有朋友闹着要转行呢。
人民币升值，这是大势所趋，不可阻挡。如果按照专家的说法（参阅中国政法大学商学院教授杨帆文《关于人民币汇率走势的研究》，地址：http://bbs.chainpages.com/a/a.asp?B=107&ID=2566&AUpflag=1&ANum=1），可以很快看到USD1:RMB7。即使这样，离美国和其他西方国家的要求还是相差很远。
我个人认为，人民币汇率是国家调控经济的一种手段。取决的因素包括：外汇储备量、就业情况、国外的压力和外国投资等。目标就是保证经济的稳定快速发展。升值的速度可能在每年3％的样子。
出口退税是另外一种调节方式。具体的原理是商品和服务有增值税。不是在境内消费，就要退还已经征收的增值税。这是国际通用的一种鼓励出口的方式。大家出国在国外商场购物，可以在离开该国的时候办理退税；免税商场的东西比一般百货超市的东西便宜，道理是一样的。这样一种方式，对出口的推动是很大的。我看不出有取消的必要性和紧迫性。资源性产品取消退税的原因是本来咱们也不多，少出为好。污染严重的东西出口赚的钱可能还不够环境治理的成本。劳动密集型的产品减少出口退税，是逼迫大家升级换代，缓解对其他国家产业的过度冲击。
退税率调整是一种杠杆。如果某一行业在国外引起的反响过大，人家的产业急剧萎缩，俺们头头们有压力，那就下调一把。等着压力过了，或者说这个行业需要扶持，可能还会调上去。相对来说，调整退税比调整汇率来得容易。所以我估计，退税率的调整将来会更频繁。
国内通胀的压力，最近的报道很多。即使不看新闻的朋友也从你的餐桌和房价上感受到了。通胀加大成本，利润空间减少是肯定的。在去年就有很多中小电器工厂看到订单不能接，原因就是接单要亏钱。有单也要停产。国外报价往上涨的话会产生两个问题：市场有观望期，而工厂不能停；市场最终能不能接受。当然，通胀也会抵消一部分的人民币升值压力。
我觉得通胀压力将一直存在。最近全国食品调价、房价的大涨和股市的一路高歌，感觉上面的领导控制经济的能力有疑问。失控可能不会，因为老大从建国到现在，如果要真办一件事，还是能够办成的。担心的是奥运过后会不会有一个大的调整。
至于国外的贸易保护，这个会一直伴随我们的。你想啊，你要拿走一部分人的饭碗，人家肯定有意见。他就要检查你是不是按照游戏规则在活动。在西方主导的世界里，他们制定规则，他们最熟悉规则。我们只有学好了规则，才有机会参与制定规则，用他们的规则赢他们。
应对之策
国家政策的调整是多方博弈的结果。采用这样的政策，也是为了产业升级的需要。对于上述的困难，我们只有积极应对，才能生存和发展。至于应对之策，有两个字可以概括：提升。
1） 提升自身价值
新的形势对我们外贸人提出了新的要求。抱残守缺，怀念过去的好时光，既不利于生存，也不可能发展。以外语为例，过去没有外语也能做生意，外国人到中国来，往往自带翻译。通过香港转口也能行。现在会说一门外语的比比皆是。英语已经成为国际贸易的流行语言。但是，英语并不是多数人的母语。设想一下，如果你能够说客人的母语，用他的语言跟他交流，会产生怎样的效果？对热爱自己语言的法国人和很多说法语的人来说，用法语交流相对英语交流就是莫大的优势。有二外的朋友，能不能搞个三外？产品知识，能不能更进一步？营销知识感觉不够用，能不能充电，学个MBA?
2） 提升产品、客户和市场
产品、客户和市场都可以分为高中低端。现在，劳动密集型产品的优势正在慢慢丧失。以服装为例，未来中国可能要从其他国家大量进口服装（参阅《如何应对纺织出口严重受挫问题?》http://bbs.chainpages.com/a/a.asp?B=108&ID=687 ）。我们可以发展有更高资本和技术含量的产品。客户方面，对于那些信誉不好、发展较慢的可以逐步淘汰，提高对高端客户的服务质量和水平。比较动荡利润贡献率低的市场也可逐步放弃，培养价值高的市场。升级之后，可能生意更好做。日子可以过得更滋润。具体产品方面，我觉得西方的专利技术很有竞争力。
3） 扩大经营范围，深入产业，抢占制高点
很多朋友做惯了了出口，不愿意设想没有出口或者出口减少的日子。鸵鸟心态要不得。没有出口可以做进口。看看现在西方的高档消费品在中国卖的多好。日本的高价米在中国热销。台湾的水果在大陆引起一阵阵热浪。做食品的朋友如果深入下去，就能够在这一行发展。
市场变化起伏，淘汰的是那些没有实力的参与者。增强我们的实力，可以利用我们的市场情报优势，开发新产品；进出口兼做；内外销兼做。时机成熟可以改变现在的OEM模式，创立品牌，加入高端竞争。国内不好做，可以到国外去。最近在福步网就发现很多在外常驻的朋友。
4） 学习先进的营销理念，参与国际竞争
营销规律不可改变。外贸战线的很多朋友很少是营销专业出身的，可能对这一块的认识有待学习补充。我们不光要卖产品，同时要了解客户和市场的运作方式，更深入了解市场的趋势。原因：一是更好地为客户服务，二是为下一步地发展摸清道路。8亿条裤子换一架飞机的日子是不可能长久的。能够做的是，我们逐步延长自己的战线，扩展到销售链，直面消费者，建立自己的品牌，获取更高的利润。飞机也要自己设计制造，向世界出口。可喜的是，听说温州同胞已经在国外建立了很多超市了。支线飞机也要下线了。
