怎样开一个成功的淘宝店 - 绕开网上开店的几个误区
时下，网上购物越来越流行，开一个淘宝店也成了很多上班族利用业余时间经商和赚钱的首选。
网上开店虽然门槛低，经营方便，但是并不是所有的网店都能成功，根据淘宝的统计，至少有80%的网店最后以关门结束。
那么，为什么有的店成功了，有的店却没有成功呢？
笔者认为，在开网店的时候，一定要注意以下几点：
1）特色经营
开店之前，一定要先问一下自己有什么优势，因为每天开张的网店成千上万，如果你只是把超市里的东西搬到网上来卖，那还不如坐在电脑前面发呆的好。
在网上销售的商品，第一重要的当然是价格，虽然不是所有顾客都是冲着低价才到网上购物的，但是顾客在网上很容易对比同种商品的价格，所以如果你的价格不能进入前10名的话，通常就会被忽略掉。当然，价格也不是越低越好，除非你能给出合理的解释，否则顾客就会质疑你的商品的品质。所以你的商品的定价不要偏离主流的价格区间，除非你是专门打着低价的旗号进行销售。
除了价格，商品的稀缺性也是一个很重要的优势，如果你所卖的商品，竞争对手很少，在10个以内，那也有很大的机会。因为顾客会很容易发现你。
如果这两方面的优势你都没有，那就要三思了。
因此，网上开店，有了好的思路就成功了一半，而好的思路，就是要以创造价格和稀缺性两方面的优势为目标。
举个例子：我有一个朋友，她因为工作需要，经常往返香港和内地，她开了一家淘宝店，专门帮助内地的顾客代购香港的化妆品和奶粉，同时，她还专门挑选香港商场打折促销的商品，这样不论在价格还是稀缺性上都具备了很大的竞争力。她的店开张以后，很快就有相当多的顾客来购买，因为同类产品本身内地和香港就存在差价，她所选择的商品又是在香港也很优惠的价格，而且不是每个人都能经常从内地去香港购物，所以当然就受欢迎了。
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2）控制规模
很多店主认为网店东西种类越多，越丰富，就越能赚钱，这是非常错误的。
对于一个上班族来说，首先有没有精力去兼顾那么多的商品就是一个问题。
而且，商品的种类越多，进货的价格越难控制，网店也越难管理。
对于顾客来说，商品太多，首先会造成网店访问速度慢，因为商品的图片和介绍会造成网页很大，打开很慢。其次，商品太多，对于顾客来说，是一种信息污染，因为顾客需要的可能只是一两种商品，但是要从几十，甚至上百种商品中把这一两种商品选出来，很多人会望而却步。第三，即使顾客是冲着网店里的某种商品去的，他/她也会首先了解网店的基本情况才会考虑购买。当她看到自己购物的地方原来是一个百货商场或者杂货铺，通常顾客就会产生疑虑。她会怀疑自己是不是选到了最好的，因为顾客的心理就是认为精品店一定比杂货店的东西好。
最最要紧的一点，网上购物的顾客，基本上都是早已解决了温饱问题的，所以她们会很看重自己选择的网店的品味，如果一个顾客看到网店里的商品大部分都是自己喜欢的商品时，就会对店主产生认同感，从而也对这个网店产生认同感，这时，成交就会变得非常顺利。所以一定要让你的网店传达给顾客一种信息，就是你对所经营的商品的认知和品味。
3）重视宣传
很多店主在网店开张以后，就以为大功告成，坐等顾客上门。
这种守株待兔的做法，是很难获得成功的。即使是开一个实体店，也需要宣传，促销，用各种手段来吸引顾客，更何况是网店呢。
要知道，在淘宝上，经营同种商品的网店，可能有成千上万个，顾客搜索一样商品，搜索结果可能有几百页，再有耐心的顾客，也最多翻看前面几页，所以如果不能有效的提高搜索排名，你的网店永远都不会被搜索到。要提高排名，除了制造价格上的优势，稀缺性的优势，还可以通过优化商品的名称和分类来实现，这就要研究顾客在搜索时的习惯，比如说，顾客在搜索一样商品的时候，通常会用什么关键字来搜索，如果你的商品的名字恰好和这个关键字匹配，那么排在前面的概率就会非常大，反之则很难被搜到。
除了在搜索排名上下功夫，还要在网店本身的宣传上下功夫，对于一个薄利多销的网店来说，专门花钱做广告是不太现实的。所以，我们要充分利用一切上网的时间，宣传我们的网店，最好的办法，就是把你QQ的资料，论坛上的签名，统统都改成网店的介绍和链接，这样你在论坛上每一次发言，都顺便给网店做了广告。除此之外，如果有认识的网站的熟人，可以在网站上做一些免费的广告，和其它的网店交换一下链接。这些都是宣传推广的有效途径。
网络上的宣传，是一个日积月累的过程，要从一点一滴做起。
但是如果不宣传，顾客就会很少，看的人都少，买的人就更少了。
4）避免讨价还价
尽量避免和顾客讨价还价，除非是大宗的买卖，不要在一两件商品上和顾客讨价还价。讨价还价的结果，通常是浪费了时间，又赚不到钱。要坚持明码实价，对那些只买很少的东西，也要锱铢必较的人，大可以鄙视之，遇到这种人，置之不理即可。要知道，我们开店是为了赚钱的，如果你非要靠赔本赚吆喝才能经营，那还是要审视一下你的店是不是有竞争力。即便是大宗的买卖，能不打折尽量不要打折，可以采取赠送小件商品的方式提供优惠给顾客。这样既宣传了网店的其它商品，又保护了商品的形象。
希望这些能对开店的朋友有所帮助。
