外贸职场论坛

刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想随着科技的发展，这种跨行业，综合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？

    服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法：

     1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

     2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

     3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。

     4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。

     5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

     6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

但是,做个 业务员开始最基本的还是耐心,别急,刚开始,你其他的有没什么好做的,只能靠你自己的能力尽可能的去熟悉样本上的产品,多逛逛车间,和师傅聊天多了解,产品的原材料,铸造过程及配件(专业产品相关的英文).

加油~!!!!开始都没事做的,千万别以为没事做就不想做......等你学到了东西以后,等你传经验的新人还会有很多的:)加油1!!!!