外贸职场论坛

其实没什么门槛的啊，也许面试你的几个公司都比较大吧~~

我个人而言没什么专业不专业的，今天你做服装外贸很出色，明天你去做小五金了，也未必见的1定有很好的业绩。其实你做哪方面的外贸首先是要了解和熟悉产品，知道你买的是什么，市场在哪里，这样才能有机会

其实做外贸很大程度上也要看机遇的，现在市场行情并不怎么好，所以你还是选1个你最想从事的方面入手，比较合理。

慢慢来吧!也可能是机遇的问题！在论坛里也有好多的朋友发过类似的帖子喔，的确也是这样的，我经常去招聘会也发现好多的外贸公司都是要求有经验的业务员，我不是很欣赏，可是没办法，感觉你也可以在你现在跟单得的这家公司，直接转到业务不可以吗？只要你有能力应该可以的。或者实在找不到你所喜欢的业务工作，也可以先做跟单呀，公司了解你以后，到时在转到业务应该没问题吧！给你加油！

只能慢慢来,

外贸业务员不是那么的好做哦，，没有经验的大家都不要，除非有熟人帮你介绍，还是慢慢来吧

慢慢来吧，别期望一下子就进大公司，可以降低期望先进小公司，学习一下，积累经验，外贸业务员是越有经验越值钱的的

慢慢来吧,不是能力问题,是机遇问题,你已经有跟单的经验了,还怕找不到外贸业务员的工作吗?不急.....

可以一边找外贸业务助理工作,一边考证.
外贸助理的话,应聘应该没有那么难，也算是先打基础

1）很多朋友问，作为一名刚毕业的大学生，在学校所学的在工作中用不到，不知道何处下手来从事外贸出口工作？ 　　我首先要澄清的是：学校的教育和外贸工作中的需求可能是有很大的差距，特别是实际操作中，你们可能发觉“学无用”。但是，作为外语这门工具，你们必须在学校学好，而且会流利的说，写。这样在工作岗位上不必要补这门功课。 　　要想做好外贸，我希望你们首先能够潜下心来，不要以为自己是大学生，有很高的身价。你们首要做的是去生产线上做一名合格的工人，去了解你未来经营产品的每一个环节。下车间去学，很重要，很重要！因为你只有了解生产各环节，才能在未来贸易谈判中，做到胸有成竹。做到无所不知，无所不晓。而我们很多业绩平凡的人就是缺少这一课。遇到专业的外商时往往是外行，想你如果是外行，谁还敢和你谈生意？还敢买你的产品？所以我说放下架子，到车间，到生产线上熬上半年以上再回到业务室。 　　2）很多朋友问，在公司，经理只分配做某一个具体的工作，不让和外商谈判，我该怎么办？ 　　我在想：首先你应该问问自己，你当初应聘时的职位，是一般单证文员还是外贸业务员？经理分配工作给你时，可能有他们自己的考虑。不要着急，你要相信你的经理可能在考察你，看有没有能力胜任这份工作，我想总有一天他们会给你机会。要知道只要你自己有能力，是金子总会发光的。同时，和你的上级处理好人际关系是最重要。最少要做到彼此之间信任，友爱，理解，支持。 　　3）很多朋友问，做外贸快一年多了，一直找不到客户，做不成生意。苦于不好意思面对老板，开始怀疑自己的能力？ 　　外贸是一个过程，我曾经也有过这样的苦恼。但是要坚持不懈，不要在困难面前后退！同时，看看那些同事是怎样成功的？分享他们的成功之道来结合自己，找出问题，来并予以更改，我想总有一天你也会成功的。同时也不要苦于面对老板，业务的成功与否是复杂性的，比如你老板生产产品的竞争力，价格，质量，服务也及你所谈判客户的质量。客户质量也是决定你成交与否的直接因素。有些客人的质量本身不符合你们公司的经营要求，不是你们的目标客户，你也就没有必要去浪费时间。 　　我断断续续做了五年的外贸，这五年中，我从来不做来自亚洲客人的生意，我只做欧美客人的生意。我有我明确的目标客户。要相信自己，别人能够做到的，自己努力一定会做到，甚至超越他们！所以没有必要怀疑自己的能力。关键是找出哪里出问题了？我该怎样解决这些问题？我何时解决这些问题？我这些问题解决的怎样？我这些问题全部解决了吗？ 　　4）花了很长时间的OFFER在很多B2B网站，可是到现在B2B网站怎么一点效果也没有？ 　　B2B是个新生的交易平台。对B2B我们必须有个很全面的认识这样我们不至于将全部希望都寄予B2B网站。我在这里只说B2B的缺点，他不能给谈判双方有真实安全感，它毕竟是虚拟平台，它只是提供交易的信息。至于最终成功交易与否是要看买卖双方之间的能否互相满足，互相产生信任。如果能够解决好信任问题，你就成功了。当然成功的基础是建立在你经营的产品价格，质量，沟通，服务上。 　　所以，有些朋友也会抱怨即使是收费的B2B效果也是比较差！因为，他们寄予B2B的希望太大！要清楚理解B2B是个贸易平台，它只提供买卖信息，它不能保证买卖双方最终是否成交。同时，外贸不同于国内贸易，成交的周期很短。外贸业务的成交是需要时间的。例如：你和客人的时间差，决定你们可能一天只有几个小时的沟通；你和客人的空间差，决定你的寄送样品时间需要一个星期左右；你和客人沟通的误差可能是这些时间再翻一倍，所以我们没有必要求成过急！我要说B2B有效果，我应该说是第一批得益于B2B的贸易人。关键看我们如何操作，如何在操作过程中来获取外商的信任。当然，前提是你必须是一个真正的商人。 　　5）如何挖掘潜在的客户？如何找到潜在的客户？ 　　这同类性质的问题最多，但是这又是一个很难回复的话题！因为，我的小生意一直也困惑于此！但是，我还是做尝试性的回复，可能依旧不能解决你们的问题。我们开展贸易的途径是：展览会，电子商务，专业的杂志广告。这也是我们客户来源主要渠道。我们必须每次做到最大发挥各种渠道的效益，来争取最大业务效益。但是，渠道有了也不能代表我们能够成功。我还是劝各位要自己研究好经营的产品，竞争力，市场行情，外商行情，未来市场变化趋势。有了这些研究，关键在于你和客人的沟通，关键在于你给客人的感受。你产品的魅力及你个人的魅力。有了魅力就有了吸引力，有了吸引力你就有了生意。所以，我们不仅仅是在经营产品，我们也在经营我们自己！ 　　6）在面对外商讨价还价时，我们为何以低价来彼此互相惨杀？中国人为何喜欢内斗？ 　　对于这个问题我实属无奈！我不是掌权者，我无能力来改变这种残酷的局面！中国的外贸利润留成实际不到外商的三十，四十份之一。随便举一个例子：据统计，一个芭比娃在美国售价10美元。中国离岸价只有2美元，扣除管理费、运输费1美元，扣除来料费用0.65美元，最后剩下0.35美元才为中国企业和工人所得。剩下给我们的只有那硬骨头！但是为何我们明明知道这种惨局还乐于彼此惨杀？ 　　我不好说，我说出来很多人会骂我。当然，我还是要说：那是中国的奴才史太久！中国人绝大多数是孬种，怕死！面对老外讨价还价时，有几个敢直面说“NO，请另选他家”！我的小生意之所以未能做大，因为我经常说NO，I can not do it,please seek for others!我想那些想骂我的人没有必要找任何理由来解释互相惨杀。如果，各个都勇敢说NO，我看我们不会有今天这样被动局面。写到这里，我不想灰色你们新手的希望！当然，我还是寄希望与后来的新战友们：记住，不要怕死，要勇敢点；不要做孬种，要做一代枭雄！绝对要相信中国制造在世界中的地位，一时半载不会有人会替代中国。 　　关于中国人为何喜欢内斗？我还是不好回复！因为，那还是民性。如果，中国人解决这个问题，未来世界是属于中国人的！一个中国人各个都是龙，三个以上的龙在一起，结果是虫！我不知道是那位前人对我们中国人的评价！但是，它确实是最好的写照！今天，我们在痛恨日本人时候，我们有几个中国人敢于直面死亡来去和日本人斗！我们甚至连我们的邻居大韩民族都不如！！！人家不到5千万人的小国家！我们国家多少人？12亿多！看人家卢武铉总统怎么直面日本小泉野狼？我们这些孬种们往往为孬种样找各种慰籍理由来安慰自己。 　　新手朋友们，我这一代甚至是我的前辈们在和外商交易中做了很多让我们这个民族灰暗的，散失国家形象的丑事。希望你们不要为了生意而随意来践踏我们这个具有几千年伟大的民族与国家！我不希望你们重演我们的丑态！！！如果，不勇敢，不坚强，下次请你们不要问我任何问题！因为，钱不是我的唯一追求，我吃一个盒饭，8元可以，可能我很幸福，我吃一餐几千元也还是我，我也没有幸福，开心，也没有增强我的民族自尊感。我追求的是我这个民族在世界舞台上的地位和荣誉。如果，你勇敢地去和外商打交道，并且大赚他们的钱来抚慰我们那些贫寒的农民兄弟工人们，我们可以做永世的好朋友！

                                                                                                                                                                            

我刚毕业，想做外贸业务员，也都被拒之门外了，哎~~~~~~~~