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许多想通过网络做外贸的企业经常会这样认为，B2B平台如中国制造，阿里巴巴每天都会有很多外国客商访问，在这些B2B平台上推广，无论有没有效果，企业都可以达到一个产品“品牌推广”的效果和目的。

我们首先要了解什么是品牌？“品牌就是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者如何感受一个产品的总和。”消费者，通常指的是产品的终端使用者（End User），因为只有使用者才会对产品产生感受。

了解了什么是品牌，我们再来分析B2B平台的目标受众，也就是客户来源。很明显，从B2B（Business to Business）的名字我们就可以看出，由始到终B2B平台的营销目标都只会是经销商，代理商，批发商这一类“商人”。这一类受众考虑的重点只会是产品总体的价格和利润。

打个比喻，企业是一棵果树，企业的产品是树上的一个水果，B2B平台是果园，来B2B平台的商人是水果批发商，吃水果的人是终端消费者。代表企业产品的水果虽然又甜水分又多，但是外表与果园里其它树上的水果并没有明显的区别。果园当然希望园子里的水果都卖出去，但是批发商只会选择到他能赚取最大利润的果树上摘取果子。然后卖给吃水果的人，这样，到消费者口中的水果自然不会是果园里最好的水果，但是如果消费者觉得水果不好吃，就会认为那个果园里所有果树出产的水果都不好吃。消费者感观不好的品牌会有价值吗？这也是中国B2B平台包括阿里巴巴，中国制造所面临并且无法解决的问题，如何给产品的海外终端使用者一个产品的使用感观。如何使吃水果的人直接到树下品尝水果。

所以，企业能通过在B2B平台打造企业或者产品品牌的理论是不成立的，企业想通过网络创造海外品牌，必须有一个独立，个性，与众不同，并且能让终端消费者直接体验到产品的展示空间。这必须通过网络海外营销体系中另外的渠道和方法来实现。