外贸跟单员的前途如何啊？

天津财经大学博士生导师著名外贸实务专家陈国武教授与《商务实践》报刊记者访谈

篇首语：十二月八日，《全国外贸业务员认证考试》在国内大、中城市同时举行，针对这个问题，本刊记者专门采访《全国外贸业务员认证考试》顾问、外贸实务专家陈国武教授。

记者：陈教授，您好，我们知道您虽已退休，但还是很忙，感谢您抽出宝贵时间接受我们的采访。

陈教授：同学，别客气，有什么关于对外经贸方面的问题，请提出来，我会尽我所知给予回答。

问：从一些书籍和刊物上知道您是《全国外贸业务员认证考试》的顾问，请问您外贸业务员认证考试的背景是怎样的？

答：为什么现在要举行外贸业务员的考试，这实际上是当前的外贸形势所决定的。

首先，其产生的背景是我国对外贸易的蓬勃发展。三年前我国的对外贸易进出口总额已经仅次于美国、德国位于第三位。如果今年不强调加强进出口而按照正常的速度来说，我们有可能在出口方面超过美国并有可能占第二位，仅次于德国。去年我们的进出口总额是17600亿美元左右，今年正常情况下可能达到21000亿美元。从数字来看，占我国国内生产总值（GDP）50%以上。说明外贸在我国国民经济有着特殊的意义。而为了使我国外贸保持均衡发展，就必须有高素质的外贸人才。

其次，90年代后，外贸体制改革相对快了一些，到了2000年以后速度就更快了。“快”表现为放开了，如果是一个公司、企业、单位在工商局拿到营业执照以后，就可以向有关机构申请，并拿到进出口的经营权，没有什么门槛。这样一来，很多企业都可以拿到进出口经营权。拿天津市来讲，现在有进出口经营权的公司约有三千家, 这些公司的从业人员掌握的外贸知识情况不一样。有的过去长期搞国内贸易，对外贸一无所知,有的好一些,但对外贸知识、规则一无所知，这样就很难想象他们在与外商打交道时会处于有利地位。在这种现实条件下，迫使我们必须提供高素质的外贸人才。那么，怎么样才会有高素质人才呢？就是要通过我们不断的培养，通过外贸业务员的认证考试，以持证上岗代表其资格。

再次，由于对外贸易在我国国内生产总值（GDP）占有特别重要的地位，因此，在我国的中专、高职和本科大学中，只要沾得上边的，一般都设有国际贸易系或专业。另外，在业余教育中，许多学校也设有国际贸易或国际商务专业。如果我们还是用原来的方法把陈旧的知识给学生，当然不行。

问：请您就全国外贸业务员认证考试的性质、作用和特点给我们介绍一下。此外，不少本科和研究生同学都很关心外贸业务员证书的含金量，请费心一起给予解答。

答：这次外贸业务员认证考试是根据国家商务部《十一五人才强商规划》的指示精神，从2006年起商务部中国国际贸易学会在全国范围内组织开展“外贸业务员”的培训和考核认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸业务从业人员取得上岗资格证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展，满足我国对外贸易对高素质外贸业务人员的要求。所以，2007年6月30日，在全国部分城市进行试考。在总结试考经验的基础上，于12月8日进行第一次正式认证考试。

从12月8日第一次考试看（在此之前，六月底举行过一次预考）。我认为有以下特点：首先是重视程度。三结合审核考题（领导、进出口企业老总、有实践又经验的中老年专家教授），国际贸易学会和出版社的领导始终与专家教授在一起共同审核考题。在审题过程中，真正做到点滴不漏，从出题的依据到措辞、英语的文法，每道中、英文考题的标点符号，分段、英文大小写等。无处不考虑到。一套题的内容往往反复修改5-6次，审一套题费时近50小时。此外，考试内容除了密切结合业务实务实际外，突出表现为新、深、广，考题中进口和出口内容各占一半，充分体现进、出口要平衡的要求。不用我多说，你们以上情况可以看得出，外贸业务员认证考试的含金量，当然是很高的。

问：那么，它和单证员、外销员考试又什么区别？

答：单证员是从2005年开始的，它是由中国对外贸易企业协会发起的。举办过几次，参加人员也不少，但内容上是合同签订以后在合同履行过程有关的制单、结汇以及后面的一些工作，它不是整个的外贸流程，具有一定的局限性。当然，它的考试也有一定的重要作用。至于外销员，它最早是由商务部的前身对外贸易部（后改为中国对外贸易经济合作部）发起、1980年开始试考，在总结经验的基础上，1990年正式推出。十几年中有很大的收获，但也有不足之处，表现在外销员考试的门类过多，其中理论的内容也很多。例如：它包括了国际贸易、国际贸易组织与技术、市场营销的等等一系列课程，使考生准备起来产生里一定难度。而我们现在主要要解决当前存在的一些问题，就是如何在对外贸易做法上提高和更新。因此据说若明年外销员考试内容要有一些修改，有些内容可能要砍掉。不过，我觉得外销员考试内容虽然很丰富，但从名字来看，“外销”似乎强调了出口。这一点与我们当前的外贸方针要求不一致。我们的政策要求是要进口与出口平衡，即进口与出口是平等的地位。这与十几、二十几年前不一样了，那是我国的外汇还比较匮乏，所以强调出口换取宝贵的外汇。现在我国的外汇储备量已经很大了，据不完全统计，2007年第三季度我们的外汇储备已经是16400多亿美元了。所以为了减少贸易摩擦、提高贸易质量和改善贸易结构等等方面，我国对外贸易的方针是进口与出口平衡。当然，我们进口的是建设需要的物资。单证员也好，外销员也好，与外贸业务员应该说是兄弟门类，他们各有侧重。单证员侧重于合同履行的后期方面。外销员从目前来看门类比较多。而外贸业务员的认证考试是一种认证，更注重实务操作，为将来从事对外贸易工作的人员提供了一个衡量标准，采用持证上岗的形式。因此，我认为它的要求更严、更广，也是当前形势下的一种新的考试。

问：有人说，这些考试转为高职在校生或在职人员而设的，我们是外贸专业本科生，没必要参加考试，这种说法对不对？

答：我们要明确的是，是否参加外贸业务员认证考试，是完全自愿的。但是，这决不能被认为是自己是本科生，外经贸知识够了，没有必要去考了。这样的理解就欠妥当了。如果你可以把这次考题（国际商报将全文刊登）拿出来自己测试一下，看看自己能回答多少，不要忙于过早作出“外经贸知识已经够了”的结论。

问：有一些同学也参加这次考试，他们在考试后纷纷反映：如果没有经过考前辅导，没有学习考试辅导教材，光凭我们在教室学过的进出口业务知识，不少题目根本回答不了。对这门课程，我们心里没底。您看我们应该如何补充这方面的知识？学校方面应如何改进？

答：同学们的心情可以理解。在我国的中专、高职和本科大学中，只要沾得上边的，一般都设有国际贸易系或专业。另外，在业余教育中，许多学校也设有国际贸易或国际商务专业。为了培养符合当前需要的外经贸人员，全日制教育和业余教育都应该考虑做好以下工作：

第一，各院校设有外贸专业的各级领导，必须真正理解教授好外贸实务课程的重要性。我认为，必须从实际出发，如果把外经贸理论研究的位置放得过高，或者把实务课程的位置摆得过低，或者仅把外贸实务理解为单纯的买卖行为，那就达不到预期的效果或目的。应该说明的是，外贸实务有极为丰富的内容，你说研究WTO是什么？它决不是理论研究，当然是在国际贸易实务范围内，如不能理解外贸业务的重要性，那么，你这个系、专业就会有危机感，就业不好解决，不错，你可以说，我是响当当的大本生、研究生，可是用人单位说：对不起，我不要，因为你解决不了实际问题，我不是在

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