在论坛上总是看到一些外贸新人说:不知道如何开展业务,不知道干什么?下面是本人做外贸的一点小见解,希望对这些外贸新人们有一点点帮助!
首先要摆正心态!做业务无非是在产品服务都OK的情况下找客户!
1- 你的业务水平如何? 对产品的了解程度如何?够不够专业?
所以要花时间去了解自己的产品,提高业务水平,至少在与客户洽谈的时候,让客户感觉你是半个专家,而不是一问三不知!
2- 找客户: 你们公司有没有参加展会?有没有做网络推广? 如果有这上面来的客户要多联系!如果没有就只能从"互联网"这个大海中捞针了!在同行业的网站上发布信息! 每天多发邮件(1天发几十封,甚至上百封很正常,如果有一两回复正常,如果有几个回复你就太幸福了;感觉很有意向的客户多打电话沟通);客户跟进这及时!
3- 学习!(业务能力、素质；与客户沟通的能力;英语水平;专业知识......)
4- 如果这些你都做了,还是没事做,那我的回答是"重复上面的"!
