外贸业务论坛

 以下是我个人发展成功的道路，拿出来给大家分享

第一，开发客户的途径：1，通过朋友介绍。

                                                2，通过网络，比如一些免费的B2B网站，国际贸易网等。

                                                3，最有效的参加各种商业展会，如广交会等。

               当然，这些前提都是你必须有良好的语言沟通能力。

第二，开发客户的过程（秘诀）：1，学习和储备良好的专业知识是所有工作开展的前提。

 （ 本人经验：以程序较复杂的服装为例：你要了解服装相关的英语，面料，辅料，生产流程等相关知识。这为下面的沟通，报价等工作开展提供了保证）

                                                2，有效的沟通，有了前面一步的知识积累，你可以和客人通过网络，电话等做更专业，更理性的沟通（商机就在也就在其中）。（本人经验：不要厌倦平时枯燥无味的积累，因为机会往往是来得很突然，但是出现了，我们只要有积累，也就不会赶到措手不及。）             

                                                3，如何合理报价：这是外贸人员所关注的最主要的问题，我的做法是：以上面一条为基础，你了解了自己的成本价，然后加上你对汇率的预期，做出你心里面的最低价。然后根据市场同行业的市场价格，旧的出了你的浮动空间。即

                                                  谈判的价格空间＝市场平均价格－你自己核算的成本

不难看出，充分的信息资源和丰富的经验是你较少核算成本的途径，也是你在谈判中更有砝码。所以，大家可以看出现在的贸易竞争点在什么地方，努力方向在什么地方。

时间仓促，先写到这，欢迎大家在这沟通交流，使我们的工作更有所改进

（待续）