外贸单证、结算、报关报检、业务跟进等在线交流
总版主：莫菲 版主：小丑鱼君子泰而不骄 [ 版主管理 ]
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刚做外贸，而且只能一个人摸索，碰到好多问题不明白，请教一下各位前辈。
1。报价对格式有严格要求吗：客户通过邮件询盘，对于报价是不是只回个价格术语的形式就可以了呢？
2。FOB中货代是一个什么角色，都干些什么？
3。什么程度就可签合同了？
4。只通过邮件能得到定单吗？
问题有点多，各位费心了
善于发现问题就是好样的，
如果成本，运费，保险费，利润等都算好了之后，就可以给客户报价了，CIF,FOB,CNNF都可以；
无论什麽单价方式，货代都只是租船报关；
买卖双方就价钱，数量，船期，付款方式谈好之后，就可以签订合同了；
通过邮件也是可以拿到订单的，但最好打电话或者面谈。
注: 我补充点.
1.报价最好分 实盘和虚盘，因为有很多是打探价格的，或者刚好碰到同样产品顺便问问的。如果是真实报价，最好是有一张报价单，让人觉得你的价格和产品都实在（且不说价格优势）。至于报FOB/CIF/CFR什么的，那就看你的优势了（安全+利润）
2.货代只是代理运输，谁付运费听谁的。（报关只是货代服务的拓展）
3.签合同就是当双方达成一致（商品式样，价格，品质，货期，付款方式，运输方式以及安全保障等细节）就可以了。
4.我也同意angelzhaoshuang 的说法，文字不如声音，说话不如看见你的表情
这个问题~~~~~ 建议你做三个月业务 就知道答案了
The only way to travel is on foot.
___Angel Zhao
We are women. Our choices are never easy!
多谢各位前辈的支持与鼓励，
再次表示感谢。我要更加努力。
本来我觉得作外贸挺没劲的，但是知道有人支持我，我就有信心了。
我现在很苦恼一件事：客户来盘都要所有产品的报价，给吧，怕是故意只询价的，不给呢，又怕客户感到不够重视，真矛盾。只能对先问客户到底对哪些产品感兴趣，可是都十几天了，每次都是回复有去无回，要总这么个状态，我都快疯了。
都说要采取主动，可给人发了邮件人家也不回，真不知该怎么个主动法呢
