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5年网上贸易心得和中国综合类B2B电子商务10强点评

年前喝酒，吹了一下我的网上贸易心得，这段时间总不断有朋友来问我一些我回答了很多遍的问题，所以我就干脆写一篇文章，发出来给大家看看。

根据各大权威机构的调查报告，未来3-5年，是电子商务的爆发期，未来5-10年，是电子商务的成熟期，这比几年前大家说的未来的公司都是电子商务公司要感觉具体和可靠的多。现在情况不同了。

谁是最好的电子商务网站，我告诉你是百度，绝对不是阿里巴巴，您可能觉得我是乱说，有兴趣的朋友可以认真看看我的分析。

先自我介绍下，笔者算是中国第一批网民，也算是应用电子商务的老手了，不能算高手，当然也多少懂点网站，前前后后做过不下15个网站的论坛总斑竹，用过不下20个网名，写过的文章汇总起来可以出本书了，至今我早期的很多文章还在各大网站有痕迹。我从2003年开始，就发现互联网的巨大商机(以前只是玩)，而且我发现很多公司的产品很好，不会推广，只会让业务员扫楼，大量的发传单/宣传册，所以我就专门研究网络营销，后来这成了我的主要职业，按照流行的话说，我属于网络营销策划人，高级的。

大大小小算下来，除了给别的公司做网络营销策划，我自己也倒腾些服装电子产品在网上卖。从互联网上赚的钱没有1000万，也就几百万了。所以今天诗兴大发，按照我的实践经历给综合B2B网站来个个性化的排名和评估。

本公从2003年4月开始在正式网上做生意，第一个产品是在论坛里风筝团购，第一单生意都是熟人，赚了120块。大大小小的网站，也算做了上百家网站的会员了，从不会上传图片到熟练的优化关键词，再到后来喝茶的时候都有钱进帐，也算过来人。当然，其中有些网站消失的速度之快，快得让我都不记得名字了。

我们常说网上贸易，网上怎么贸易？网上贸易都是纯粹扯淡，我的感受现阶段电子商务就是网上做广告。网上贸易的第一步，就是先让买家找到你，什么支付问题，物流问题，都是在这个问题之后，买家看到你的产品对口，马上就会打电话过来。我做了这么多年生意，用过几次网上支付，信不过那玩意，再说动辄上万甚至几十万的单子，我可能会用网上支付吗？听说淘宝那个支付宝很多人用，你得看看那都是卖什么的，弄个几十块钱的小玩意，盗版一个软件，二手手机，有可能，不过据我的所了解那玩意并不是传说中的那么可靠。至于物流，更别说了，手边多的是物流公司的名片，要发货，随手一个电话就是了。

怎么样能够让买家找到你？这是我想给大家交流的，在讲这个问题之前，我先给大家讲一讲什么叫食物链，什么叫商业链。在食物链中，上游生物吃下游的，商业链也一样。你想你要买一个东西，你上网找的话怎么找？搜索。从哪里搜索？百度，google，搜索到的结果在哪里？电子商务网站。到了电子商务网站，你要货比三家，于是还要搜索。那么有搜索就有搜索结果，有搜索结果的先后，就有了排名。那么互联网的商业链（即食物链）就是这样的：
买家----〉搜索引擎-----〉电子商务网站-----〉站内搜索引擎----〉卖家

弄清楚这个问题之后，我们就会明白，要想产品卖得好，就要买家一搜就要找到你。所以，在这里有两个关键：搜索引擎的排名和电子商务网站的站内搜索引擎排名。这就是竞价排名的道理所在，你没见那么多人点一下几块钱都去百度竞价排名。电子商务网站是产品的集聚地，一个电子商务站内同一个产品，比如卖手机的商家，动辄成千，高者上万，谁排在前面，谁的机会就越大。我们都上过网找过东西，我们自己找东西的时候往往只看前面几条最多两页内容，后面的基本不看。

现在比较流行的话说“眼球经济”，关注度，其实，说来说去，就是一个道理，别人都看不到你，犯不上勒你，自然你的产品也没人光顾。

所以明白这个道理之后，能免费往前排的，我肯定不放过机会，实在不行，收费的我也干，所以在各大电子商务网站，我的产品一定是排在前面。07年我做一款手机黑莓7290，几乎国内各大电子商务网站搜索这款手机，我都排在前面，有段时间发货都来不及。你说我投资多少，不多，只用了3万多的推广费，除去各种成本，单这款产品净赚30多万，当然自己也付出了不少辛苦。

尽管给不好网站出了一些冤枉钱，但整体来说还是不错。在这里还是感谢这些电子商务网站，没有这些电子商务网站，拿几万块钱去报纸电视上做广告，基本没人勒你。

那么衡量一个电子商务网站主要看什么？针对电子商务网站来说，最核心的还是看一个东西：能否帮卖家赚到钱。很多人说，那还有买家呢，说句实在话，现在是买家市场，只听说有卖不出去的，还少有听说买不来的，至于说有少部分买东西上当的，但那不是大部分行为。而且大部分电子商务网站的功能还是集中在为卖家提供宣传。我在网上做生意这么多年，没有被实质骗过大钱，几百块钱被骗过，最多浪费了我不少感情，我觉得只要自己不贪婪，按照规则来，谁也骗不到。

评价一个网站看什么？很多人喜欢说全球排名，鉴于大家都知道的原因，这个参数就算了。我自己建了个网站，出了点钱请人刷排名，一个月就干到3万，很简单的。

评价一个电子商务网站的看什么？你别说名气，会员数，会员数可以虚拟，有钱就有名气，铺天盖地的广告砸，结果名气有了，登陆网站搜索个产品半天没有出来结果，或者全部产品加起来不到1000个，就叫着全球电子商务，这样的网站就不算在笔者的评论行列，一概鄙视。

我通过这些年电子商务的实战，总结那么几条比较有用的：
第一看网站效率，一定要三快，打开快、注册快、发布快。
第二看网站内容，一定要有主次，有的网站打开飘来飘去一大堆广告，看见就烦，我后来见到这种网站就关掉。
第三要看搜索引擎收录量，我做国内贸易，主要还是看百度收录这个网站的数量，这是决定这个网站的一个硬性指标，这是我从别人那里学来的。具体指令就是用site:域名。比如在百度输入：site:google.com，就可以看到百度收录google多少内容。
第四要看有没有人在做客服。很多人忽视这点，我没真正运营过网站，不知道他们怎么运营的，但是凡是我打电话过去没人接电话或者网站干脆没有留电话的，我发布了产品也都是白费力气。所以不要见网站就发，很多白费力气。

很多人肯定会说看流量，流量你怎么看得到？看用户数，真实用户数你怎么看得到？所以第三条的百度收录量，能说明很多问题，从食物链的角度讲，谁也没有搜索引擎更懂网站，他们是靠这个活命的，自然知道什么样的网站好，什么样的网站不好，好的网站肯定收录量高。

结合这些指标以及各个电子商务网站的独特特点，根据我自己实战的情况，列出10个我认为很有价值的电子商务网站，为了免去一些争议，我从第10倒着排，并给我出我的一些简单评论。

总结：

很多人可能会觉得，我把百度排名第一，说百度是搜索引擎，不是电子商务平台。
错！大错！
我前面说了，电子商务，目前就是广告，先让买家找到你，然后才能有生意做。
所以，搜索就是电子商务，这话一点没假。

网络营销时代已经到来，抓住机会，相信你一定会成功。
我推荐的这10个网站，除了第1名和第2名要做竞价排名才有效果，其他的如果大家都能成为收费会员，全部算下来也不过两万块钱一年，然后再在百度做了竞价排名，具体价格要看你的产品。一年的网络宣传投入，应该可以控制在10万以内。而你的收益，你自己算算一年事件各大电子商务平台都能看到你的产品，你能做多少单！
这个价钱是在报纸上根本就做不了几期广告，电视上更别说了。

最后交待几个我教训：

不要相信什么通，什么旺旺，什么SN ，要即时通讯大家用的还是QQ，温总理说不定也用这个呢。生意做成，还是打电话，传真，面谈得多。

不要相信那些主动推送给你的采购信息，你买东西会去网上发采购信息吗？天下没有那么好的事情，大多都是浪费时间。
骗子公司多，有实名认证的比没有的要可靠的多。

不要贪小便宜。宁可少赚。

别跟谁都随便成朋友，就算他订了1000万的货，你也别相信他在机场丢了钱包会找你帮忙。

自己产品一定要好，这是铁律！

天下没有免费的午餐，这也是铁律！