大家好，我是深圳左右家私的外贸业务员。左右家私做家具的朋友都知道吧，就是左右沙发拉，陈忠和给我们代的言。很久没有上贸易论坛了，今天上来看见许多朋友在讨论关于B2B网站的事情。我们厂做沙发出口做了一些年头了，这方面我认为我们在网上贸易这一块还是有一些经验，现在我就把我对国内这几个B2B网站的使用历程跟大家分享一下：
阿里巴巴：我们在三年前就开始使用阿里巴巴了。刚开始阿里巴巴给我们带来了许多讯盘。但是这些讯盘有两个特点：一个是这些讯盘大多来自非洲和中东的一些国家；第二是这些讯盘在我们回复了以后大部分没有什么答复。我们做的沙发是一些中高档的欧洲和北美款式的真皮沙发，有些非洲的朋友跟我们接洽，往往因为价格的问题而最终谈不拢。在阿里巴巴，我们最多一天可以收到10个左右的讯盘，少的时候有3到4个，但是很多都是比较难联系或者联系上了也不对口的。关于阿里巴巴，我们只是做了一年，呵呵。因为老板说太贵了，一年的年费有16万多，而且没有生意做，给人感觉是钱都没有赚到就陪了血本。后来我们就没有做了。
后来我们做了香港贸发局的tdctrade，做外贸的朋友都应该了解吧。他们在香港展会的势力挺大的，基本上香港的展会都有他们的身影。价格是阿里巴巴的四分之一。我们做了一段时间，来了一个韩国的和一个英国的客户，而且后来做成生意了。老板很高兴，说要继续跟他们合作。我们是合作到了现在，讯盘并不是很多，后来做成生意的有一个南非的客户和另外一个英国的客户。
除了上述两个B2B网站，我们还加入了外贸资源网（www.wanasource.com），这个网站不知道大家知不知道？我反正是朋友推荐的，说效果不错。后来我们就加入了。这个网站没有年费，是一次性提交的入会费2800。挺便宜的。入会了可以发布80张产品的图片和40张企业介绍的图片，还可以加一段视频。这个网站是蛮有特色的，因为他帮你把所有的产品信息都翻译成为英语和法语，用两种语言推广。而且没有什么繁琐的后台功能，一切都很简单，基本上就是懂用邮件就可以查收讯盘。他还有一个特点是如果你觉得有效，还可以按照需要购买他的增值服务，比如发多点图片，买多几个关键字，拍摄视频什么的。客服超好。我们是这个网站的第一批会员，记得过了两个礼拜就做成了一个韩国的单，走了一个货柜。后来来了一个法国的大单，是看到法语的推广自动过来找的。这个法国的单目前占我们出口额的近1/4。业绩还是相当不错。我们现在把产品发到了一佰多张，还搞了很多其他服务。对了，外贸资源网（www.wanasource.com）还提供网下服务，从国内的翻译委派到国外的展览定位等等都有搞。上次我们去科隆，要在德国找一个翻译也是他们负责安排的（当然是要给钱的）。所以后来我们总结了一下，就在外贸资源网上做吧。反正会员费都给了，而且是一次性的，他永远都在那里给你摆着。有需要就多加一些图片，价格都超便宜。而且效果不错，主要是来自北美，欧洲和澳大利亚的讯盘，适合我们这些走中高端的企业。大家欢迎访问我们的页面：zuoyou.wanasource.com
以上就是我们做外贸的一些经验。做外贸无非就是一个渠道的问题。渠道越多机会越多。所以我们就要去开拓一些有用的渠道。很多人在阿里巴巴上注册免费会员，殊不知这样根本没有用，因为我们就算一年给了个十几万，别人搜索沙发也搜不到你。其他的网站是值得考虑一下的。我们的策略是在没有赚到钱之前尽量少花钱。当然花一点是要的，只是要谨慎一些并且花在有用的地方。我觉得的外贸资源网还不错，大家可以参考一下（about.wanasource.com），另外就是要多参加展会了。这又是另外一个问题了，下回分解拉。
