01年毕业,03年来到gz市,做工厂纺织跟单1年,04年开始做纺织品外贸到现在.谈不上有什么经验,更谈不上有什么资历.在此写下此文,只是想对自己的过去做一个小结,希望对刚开始做外贸两三天的朋友有一点参考,另外正值应届生找工作的季节,也希望能对你们有一点滴启发.
1)错误的专业让我走了弯路,社会是另一个大学.
说起跟单,这是个很边缘的工作,大学没有一个专业可以说是对口的.英文和外贸可以说沾点边.所以和我一起做跟单的都是稀奇古怪的专业,有学音乐的,学体育的,学历史的,学医的,但都有一点-----英语都还过得去.
在大三的时候我坚定了不考研,于是开始着手准备多拿点证书,突击了2个月,做了几十套试题,以63分的高性价比拿下了英语6级证书__,这个绿色的小本子在后来确实帮了我很多.我的专业是“水稻病理修复及心理辅导“,其实中国是没有这个专业的,之所以这么说,只是想说明我的专业是多么的无用.毕业后的2年,我浑浑噩噩地在这个行业进进出出,从开始的900块工资,到最后一家的1,200块.当我离开那个北方城市的时候,手里拿的是家里寄来的500块钱.那时辞职的我一个月没有找到任何工作,我被击垮了.我只明白了一件事,我得抛弃专业.我要重新开始.
2)工厂跟单教会我很多,后来做外贸直接受益.
在家中休息了半个月,我买了南下的车票,记得是蒙蒙亮的凌晨,母亲含着泪送我离开的火车站.
那时我考虑了很多,给自己重新进行了定位.
我不是很聪明的人,从小到大,成绩都很差,大学考试也经常被老师挂.
我性格比较腼腆,脾气却比较刚硬,厌恶商场上的欺骗和手段(可是很不幸,现在每天打交道的人10句有5句都是假话).
我希望比较简单的人际关系,靠自己的能力展现自己,想来想去,决定去做外贸.这个也是在大学苦学英语的原因.虽然我那时连FOB CIF都不知道是什么.到了gz,我发现这边的企业非常的务实,面试翻翻你的简历后就会拿出一些试卷,叫你答题.临阵磨枪,不快也光.我马上在图书城买了2本书,一本《外贸实用英语》,一本《英文求职指南》边找边学,花了1个月时间,终于定了下来,是个规模的服装企业,工资是2k,对于我来说非常满意.
其实我做并不能说是外贸,只是和一些远在菲律宾或者越南的中国人协作,帮助她们跟进在国内进行的订单.为了躲避欧美的高额配额,那时一般都是在国内完成服装的各个零件,然后打包送到海外菲律宾或者越南或者柬埔寨这样的第三国组装,(我那时搞清这件事情之后,对生意人的头脑赞叹不易,呵呵.金钱和利益推动了社会的发展.市场经济好,呵呵)然后发运到欧美.那时我学到了很多,我要跑遍工厂所有的部门,大到厂长办公室,小到仓库管理员,更小到某个机台上的来自某省某县某村的如花姑娘,她也许只是负责把一件裙子车上拉链,但是我必须过去看见她是按照要求做的.
那时我学到了纺织面料的很专业的东西,以及服装的打版/裁剪/缝制/后整理等等.小到丝线/纽扣/拉链/商标/一应俱全.英语方面也是突飞猛进,什么OPA/LEAD TIME/DELIVERY DATE/不过英语口语还是0蛋.
这些都是表面上的东西,我觉得最重要的是,我得到了一个非常完整的系统的外贸跟单的理念:-整个工厂的流程就是一个正常运转的机器,各个部门就是机器的一个一个的零件,有大有小,但是缺一不可.我就是一块润滑油,把所有的零件衔接得紧凑顺滑.
越到后来我越发现,生活中工作中很多事情都是“跟单“,其实说白了,就是一种责任心.负责到底,穷究到底.
时间很快过去了,渐渐的工作越来越熟练,我发现每天所做得事情只是不断得重复.
我拿到一份英文的资料,机器一般翻译,修饰,传达到车间各个部门,都促交期,监控质量.身边的同事也一茬一茬的换着.终于有一天,我明白了,这里实际上是一个生手的训练营.是该离开的时候了,我应该做真正的外贸去了.
在那里呆了1年,凡事向上面我的组长和大组长报告,再上去就是部门经理,40岁的hk男人,非常敬业,在公司从不走路,基本上是跑.遗憾的是整整一年开过一次会,然后单独对我说的就一句话__辞职时拿着报告去找他签字,他看了看,签下名字,递给我,说了句“谢谢“晕s.真是讽刺.
3)夹心饼-----外贸公司的尴尬
我每次辞职,都是先办好离职手续,然后再着手新的寻找,不骑驴找马.一来是能力有限,一心只能一用.二来尽管资金上会很狼狈,但是能落得个从容不迫.有了1年的行业的积累,这次找工作明显感到顺利很多,得到了不少好的机会,lufeng和马士基都见到了部门经理,后来种种原因未果.甚至有个猎头公司找到我,帮我联系了一家以色列的很大的服装贸易公司,不过我的口语着实让人难以容忍,嘿嘿,错过了不少机会,这怪不得别人,只能是自己惰性不努力.明明知道自己的弱点,却不去夯实.这样一个月很快过去了.进了一家香港洋行的国内办事处,很快我就感觉到去年的经验使我游刃有余,和工厂能很好的有效地沟通,也能体会到工厂所处位置的处境,以及生产过程中需要注意的问题.基本上,在很短的时间内拿到工厂不错的价格,交期和质量也控制得很好,很快得到了客户得信任和认可.
业务算是做起来了.在贸易公司我最深的体会是,客户/我/工厂是三点一线的,我在中间,这个线并不是水平的,而是垂直的,客户在上面,我夹在中间,工厂在下面,买方市场就是这么的残酷,总是上面的牵着下面的走.因为我在工厂做过的经历,使我能时时为工厂着想,另外客户那边也绝对不能得罪,毕竟他们是一切存在的基础,这个链条决定了她们的重要性.每每出了问题,我都得两边跑,耐心解释,悉心沟通,有时候也受很多的气,事后想想也没什么,大家都不容易,还是应该多想想好的方面.很快又是一年,我又感觉到了同样的问题,我又在重复自己,每日的工作只是一个又一个的循环.就像跑长跑,跑到最后几百米,一心想着去跨过那根终点线.
