外贸业务论坛

    而事实上，工厂真能脱开外贸公司吗？ 答案肯定是否：

    1．大家都学过经济学，都知道专业分工：为什么工农商仕称谓？就是由于劳动分工不同，形成不同的产业不同职业．工厂什么都做，是绝对不现实的问题．只能说工厂有工厂优势，外贸公司有外贸公司优势．大家相互利用资源优势互补．

    2．做实业的不一定就是有话语权的：有些人始终认为，做实业我有工厂，我底气比外贸公司足，外贸公司是虚的．而事实是做实业不一定就是好的．最近IBM把自己PC制造，外卖给了联想．难道IBM傻了非要卖掉工厂制造这么好的肥肉？非也，人家是有着更好的更有利润的项目，那就是技术，软件技术．还有一个例子就是DVD的专利问题，也同样说明此问题．另外一个证明就是沃尔玛，他没有自己的工厂，但是他利用其自身销售渠道，控制着无数的厂家．
 
    3．外贸公司的优势：具有丰富外贸经验，比如外贸，法律，海运等．外贸公司从业人员的素质一般都比较好，他们处理外贸事务比工厂来的顺手．丰富客户资源：外贸公司为了生存，会积极寻找海外客户．他们不会象工厂，只集中在自己的产品身上．他们会做他们觉得有利润的，都可以做．外贸公司容易转行，而工厂就很困难．如果一个工厂要由服装变为电子，难度可想而知．

   我的一点看法---工厂
 
    其实，谁来做出口：工厂与外贸，无论谁来做，都不矛盾。关键是大家都有利润，对国家整个外贸也有利。现在流行WIN-WIN也就是双赢。但我的观点是 供应商WIN-工厂（指本身）赢---客户赢----用户赢----甚至社会赢，一个从生产到销售过程中共赢局面。否则一个层面有损失，那么从生产到消费可能就进行不下去。

    工厂自己做外贸，势在必行。但工厂做外贸也有自己局限性。主要的优势是价格比贸易公司低。但殊不知，由于缺乏丰富外贸知识，工厂做外贸也引起了不少问题。这里谈谈对工厂做外贸的看法（先讲弊端）

    1。相互拼杀价格：现在欧美，日本等发达国家，只要听说是中国产品，都会让你使劲降价，否则他威胁你他如果价格不好，他会找另外厂家；而一些厂家，也为了多拿客户，把血本价都报出来了。于是大家在价格上，形成恶性竞争。价格越来越低，而老外在国外的价格却卖的非常高。吃亏的是整个行业，整个中国

    2。扰乱外贸秩序：由于工厂做外贸的经验不比外贸公司，在一些做法上，可能比较欠缺。比如价格。争夺客户的方式。

    3。质量不稳定，危害企业形象：一些企业由于价格战，争取来了客户，但是产品在生产，交货期，质量上，做的不是很到位，总存在问题。于是这样的情况就影响了外贸行业。

    外贸公司和生产工厂应该互相支持相互理解 

    外贸公司和生产厂家原本应该互相支持的，但有些外贸公司长时间的多次寻盘并且要求寄样却没有下单给工厂，使工厂多少感到有点厌烦。有些外贸公司就是这样的情况，你们当然没有什么事情一个电话就可以了，以为打样说一下就可以了，只等到要付样费了样品都不要了，有些外贸公司就只会一味的寻价，要求寄样，一开始他们说有多大的单子，等你样寄过去，呵呵什么多没有了．当然有些外贸公司和我们工厂的合作比较好的，他们比较真诚，也比较能理解我们工厂。

    总之，工厂和外贸中间商都要相互理解

    我的一些看法
 
    本人对外贸外行,不过,看了上面的帖子,感觉外贸有点类似于中介,我曾做过二手房中介,深知中介的厉害,能力确实强,所以我做不了。市场很大，一个人，一个工厂，一家贸易公司，谁也不可能独吃，肯定要合作的，这样才有效率，因为大家都精于自己的专业。工贸之间有矛盾是很正常的，就象有人的地方就有政治一样，关键看如何处理矛盾，使之有利于双方。自己强是最重要的，强商可以控制弱工，就象国美之于中国乃至世界的家电厂商，而厂商强了，同样可以控制贸易公司或代理商，实际上，和内销是一样的。个人见解，请指点。

我们所接触的外贸公司比国外的客户要讲信用。
 
    以前，我们直接与国外的买家合作，结果是货款一再托欠。这其中也有我们自己的原因，没有做到款到放货，客户总是以资金紧张，暂时周转不开，肯求我们先放货，当他卖掉部分货以后再给我们货款，都是老客户，老板的感情用事导致多年的货款都无法追回。现在我们与国内的外贸公司合作，款到即放提单，信誉很好，再也不用向客户追债了。而且贸易程序正规，给双方都有一个很好的约束，随着合作的增加，双方都能达到自律。现在我们感到很轻松。所以，从我的切身感受就是外贸公司不像大家所说的那么可怕。当然，什么事情都不能以点盖面。关键是选对合作伙伴，找到可靠的贸易公司。

一点建议 

    以前外贸公司与工厂是纯粹买与卖关系。大家基于生意才有合作。如果没有业务了，也就没有合作了。
    而现在，我觉得外贸公司与工厂，可以建立更广泛的合作关系。不一定仅限于一个定单一个定单的买卖。其实双方可以建立类似战略合作关系。
    比如外贸公司承包工厂外贸业务（工厂也可以自己做，双方约定在共同市场不要有冲突），外贸公司可以根据市场，做些调查，可以 协助工厂开发产品。而工厂做为后方，则努力在技术，加工上努力。
    类似这样的合作方式，也可以采取

工厂是否要依赖贸易公司？？？ 
    上面 这位朋友所说的 工厂不会再依赖贸易公司的说法 我不赞同 即使大部分工厂 发展自己的贸易人员 但毕竟没有贸易公司的客户资源广！做起来肯定是没有贸易公司顺手 这也是针对已经发展成熟的工厂 要是刚刚发展的工厂呢？他们不得不依赖贸易公司的客户资源。所以被贸易公司宰割都是在所难免的 关于贸易公司和厂家合作的这个问题 我这边遇见是 厂家 何不主动出击找关系网介绍信誉高的贸易公司呢？至于杀价这国问题肯定是会有的 谁不想多赚钱？贸易公司杀价 厂家也可以找到多家贸易公司 做价格对比呀！不过这样一来 所找的贸易公司是否可靠 有得从新考虑了。

个人看法
 
    看来大家对外贸公司都是怨声载道，现在的确是有不少骗人的外贸公司在混水摸鱼，但是我想大部分的外贸公司还是给工厂创造了利润的，不然工厂又怎么会一而再的和外贸公司合作呢！外贸公司会压工厂的价也是因为国外的客人在压外贸公司的价格；外贸公司要求工厂寄样品也是为了可以提供样品给客人，大多数的客人还是要在看过样品后才会真的下单的；至于有些工厂说的样品寄出去了迟迟没有订单，做为外贸公司又何尝不想有订单呢，只是客人迟迟不回复，迟迟不下单，那么做为外贸公司又能有什么办法呢？
    其实无论外贸公司还是工厂都是有自己的难处的，只要大家相互理解，我相信还是可以很好的合作的！

是外贸公司太离谱了
 
    从有单到杀价，从生产到出货，那一样不是他们说了算，我厂倒霉了几次，等一个碰上的公司是一家骗子，说好了怎么样呀，订单也下了，说过几天几天就到30%货款，结果呢，货作完了，钱也没看到，货又作好了，一下子亏了48万，下完订单，签完合同的都可以不要，这叫什么公司呀。等二个碰上了一家好一点的，可是货出了3个月了，一分钱也看不到，问他们又说佘下的货款几天后一定到，可是怎么样等都是没用的，说了白说，一年后才付清货款，你说这能作吗，还有几家公司，没下单，合作一开始就要你多少多少钱作为什么用，你说说看，这样的公司在全国的外贸是不是都这样子作的，对工厂来说这合理吗

沙发,还是说两句,其实现在大的工厂,他的外贸也是比较完善的,有专门的单证员啊,报关员啊,资深的法律顾问啊,