关于开展国贸工作的想法
---有针对性逐个对每个国家分析
现在国际贸易方面，感觉发了不少信息和广告。但是效果不好，上周主动寻找客户，还是得到了询盘，不能等别人来找上门，我想应该主动去寻找客户。当然，逐个针对性的寻找，比漫无目的的寻找要强。到目前我进行了对泰国的查找，从泰国得到了2个关于灭火器灌装机器的询盘，一个代理公司的关于机械的询问。
逐个查找的优点：
首先是方便查找，找到同一个国家的容易积累，往往搜索到的经常是一起的几个都是同一个国家的，找哪个国家的信息，也可以直接去他们国家的网站查找；
另外就是把某个国家的网站放在一起方便发送信息，每隔半个月一个月就可以把公司的资料电子邮件传送过去，不至于同一个邮件发送重复，这样不但起不到正面的效果，还会另人反感。
其次，针对同一个国家的客户，可以先了解这个国家的地理人情，生活习惯，民族风俗等。在比较随便的国家我们也可以随便，在比较讲究的国家就不能随便了，会让他们觉的我们不可靠等等。
最后，如果有一个谈成的话，还可以让他们交流，便于打开市场。
查找的方法，我也说说自己的想法；
首先，通用的是搜索引型，可以用GOOGLE，也可以针对每个国家用他们本国的搜索引型。也可以用加个后缀的方法用GOOGLE，比如搜索新加坡的就可以www.google.com.sg。
其次就是搜索具体的国家的企业信息，可以借助每个国家的黄页。先用黄页查找到需要的公司，然后用GOOGLE搜索其联系方式。
比如日本黄页(http://www.etwun.jp/)
韩国黄页(www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp)
新加坡黄页(www.yellowpages.com.sg)
新加坡电话簿(www.phonebook.com.sg)
印度黄页(www.indiayellowpages.com)
印/巴黄页(www.fastyellowpages.com)
马来西亚黄页(www.yellowpages.com.my)
印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
阿联酋黄页(www.uae-ypages.com)
伊朗黄页(www.iranianyellowpages.com)
以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
巴林黄页(www.bahrainyellowpages.com.bh)
最后就是借助B2B网站，包括具体某个国家的B2B，搜索更加容易。比如说灭火器，可以先把灭火器翻译成泰国语，再上泰国当地的B2B网站查找，更容易。
最后加上一个我整理的泰国的灭火器企业，有的信息还不全和我整理的泰国的风俗习惯。
泰国人非常重视人的头部，而轻视两脚，认为头是灵魂所在，是神圣不可侵犯的，切记勿触摸别人的头 —即使是摸小孩的头也不行（中国人常常因为喜爱孩子才去摸他们的头）。泰国人认为头部被他人触摸是奇耻大辱。
又如长辈在座，晚辈必须坐在地下，或者蹲跪，以免高于长辈的头部，否则就是对长辈的不敬。坐着的人也忌他人拿着东西从自己头上过。如果用手打了小孩的头，认为一定会生病。
泰国人睡觉时不能头朝西，因为日落西方象征死亡。泰国人死后才将头部朝西停放。因此，泰国人盖房子时习惯正面朝北，这样睡觉时便可头向南边。
泰国人特别尊崇佛祖和国王，佛祖和国王在泰国人心目中是至高无上的，切不可当着泰国人面对佛祖和国王说轻率的话。
在泰国人面前，盘腿而坐或以鞋底对着人是不礼貌的。无论是坐着还是站着，不要让泰国人明显地看到你的鞋底。
商务谈判坐下时，千万别把鞋底露出来，因为这在泰国被认为是极不礼貌、极不友好的表示。脚除了走路之外，不可作其他用途。如用脚提门，会受到当地人的唾弃。用脚给人指东西，也是失礼。
泰国人很难对一种事做出决断，外人千万不要表现出不耐烦。商界招待，细密而累人。
