首先,不用我说,首先你要做的第一件事就是熟悉你的产品.
第二,登记B2B网站,发布信息.
这是一个让客户发现你的好的途径,发布信息要全面,能填写的的都填上,否则还要回头来.这样,填写一个是一个.当然,填写好之后,最好做一个表格,把注册过的网站做个记录,你会发现以后这个小册子很有用.
什么?不知道有哪些B2B网站?最简单的方法,来论坛,方便快捷.当然,论坛里的有好多都是重复的,有的也打不开,不要抱怨,都是前辈的心血啊.把能发产品的,付费的分类统计在小册子里.打不开的怎么办?
自己看着办: ) 当然,也有最古老的方法查找B2B,GOOGLE永远是我们的好朋友,打上B2B立刻出来一大堆,或者打上自己的产品出来的更详细,而且也自己相关,还等什么,注册把,别忘了加到自己的小册子里.
这里也把我总结的一些B2B拿出来，都是能注册能发产品的: )
www.made-in-china.com
www.asianproducts.com
www.ecplaza.net
www.tradekey.com
www.indiamart.com
www.AsianProducts.com
www.ecrobot.com
www.busytrade.com
www.offer21.com
www.wdtrade.com
DHgate.com
www.importers.com
www.exportid.com
www.sw365.com
www.ec51.com
www.traderscity.com
www.bombayhardbor.com
www.tradeboss.com
www.machinetools.com
www.bizviet.net
www.turkfreezone.com
www.ec21.com
www.ecvv.com
www.tradeindia.com
www.africatrade.co.za
www.tradeegypt.com
www.pumpbiz.com
www.jete.com
各位把自己发现的都留下来,以备补充.
忙了2个星期,你应该注册了不少网站了把.打开自己的小册子,哇.已经这多了,为自己鼓掌加油把,你已经做好了外贸的第一步,什么?询盘太少?我告诉你,没有询盘都是正常的,刚下了种子就想结果实啊: (
其实做了上述的工作,也就是做了个木桩,兔子们快来把.如果有人想你报具体询问产品的型号,或者是把要求的规格等都写下来让你报价,那就千万别大意,很有可能是个大兔子,当然也有好多猫啊鼠啊的撞上来,依个人习惯.如果只是个一知半解的人,那很有可能只是向你了解产品,或者是只求价格的人,很有可能是了解行情的,这样的情况有人说根本不用理,我认为还是回比较好,毕竟是刚入行的,多点沟通不是坏事.
第三步就是主动出击了,买方市场没办法...主动寻找潜在客户.
例如,我是做消防灌装设备的,在GOOGLE里打如:BUY-FIRE EXTINGUISHER FILLER.会出来不少把,把客户资料留下来.搜集到一起,晚上发E-MAIL不会耽误太多时间,可能带来意想不到的收获啊.记得在我第3个礼拜,我就收到6个询盘,大大增强了我的信心: )
什么?有好多都没有EMAIL,那怎么办?很明确的告诉你,你可以去黄页和搜索引型找,本人不建议这样做,太浪费时间,有这个时间,早又找到N个有邮箱的了.我的做法是把联系信息全都记在小册子上(分国家,地区)这样在收集了一部分后,就可以针对某个国家的黄页具体查找.什么,再找不到联系方式怎么办?你问我,我问谁?呵呵,这是开玩笑了.
还可以在GOOGLE上搜目标客户,我的目标就是灭火器生产厂家.打如EXTINGGUISHER.又出来不少,准备联系把,怕没有邮箱的可以直接输入产品-贸易-邮件.比方我们就是应该输入EXTINGUISHER-TRADE-EMAIL.这样出来的就比较全了.
最后就是注意,从一开始搜索就要把信息收集整理,我的办法是把这些资料分国家整理.不然今天搜了,发个WMAIL明天搜到很可能就重复发了,这样还不如不联系.这些资料保存起来,可以隔一个月半个月的给他们介绍介绍自己的产品,最新的资料等等.以心交心,坦诚相待,面包就来了.
以上也只是本人的一点小看法和经验.不足之处还请提出来,大家共同讨论,共同进步,欢迎批评.谢谢!有想交朋友的留下QQ,MSN我会加你.
