上世纪九十年代我刚开始创业时，市场经济环境比较恶劣，诚信意识特别欠缺，很多皮包公司拿着大定单当诱饵进行诈骗。有一次，公司来了几位特殊的客户，来人西装革履坐着轿车，看似来头不小。其中一位二十多岁的年轻人，自称是冀鲁豫三省交界处某邮局下属三产公司的业务经理，说他们前来的目的是为单位职工定购一批太阳能热水器，数量有四百多台。这个数目对于刚刚创业的我们来讲，是一个不可多得的大定单，我们的销售经理听说有这么大的业务特别高兴，跟他谈合约、扣率、付款条件等相关事宜。等谈完这些后他来给我汇报说：这个生意挺好，我们要发货。
我说：好啊，那货款怎么付？
经理告诉我：对方电汇。
我问：电汇？和他们谈好了没有，只有款到了才可以发货。
经理说：不是这样的，是他那边电汇货款传真过来底联后，我们这儿就发货。
我说：这不行，即使我们拿到了电汇的底联，他们也可以以任何理由在银行截留货款。
销售经理对我的看法有些迟疑，怕坚持如此条件会走失客户影响业务量。为慎重起见我又见了他们仔细询问，那位业务经理看上去瘦瘦弱弱的，很像是刚走入社会没有见过世面的年轻人。
我当时问他：你这么年轻，负责什么业务？
年轻人看出我的质疑，回答说：我们公司很大，是分片区管理的，我负责山东片的，什么业务都做。
然后他指着一位中年人介绍说：他是邮局的办公室主任，因为才开始接触业务，所以带来了邮局的中层干部。随后那中年人也热情地向我们介绍他们单位的效益和现有职工状况。
我又接着问：邮局里给职工买热水器，局党委讨论过没有？
那位办公室主任说：我们局长一个人说了算。
对此我更加怀疑，太阳能热水器在当时是新鲜事物，局里应该自已进行考察，不可能把这项业务委托给下面的三产公司，况且这个花费也不少，这么大的费用支出局里是应该进行讨论的。再者自称是办公室主任的那位中年人虽然西装革履，但从气质、举手投足间一点“干部”迹象也没有，所以对这单生意我持反对态度，坚持“款到我们帐户才能发货”。
他们得知我的意思后火了，说我们不信任他们，这么大一个买卖，是不是不想做了？负责销售的经理卖货心切，见我坚持“款到发货”，提出两名业务人员前去探个究竟，我说这种情况去也白去。但是没看清事情迷局的销售副总还是背着我偷偷地派人去了，没想到去了以后才知道上了大当。两位业务人员晚上刚到随即被扣了起来，对方的电话还是不停地打过来，说人在他们那里要我们马上发货。这时，感觉到情况不妙的我们利用当地邮局的关系马上联系了对方的邮局，一问根本没有那个三产公司，也根本没有给邮局职工买太阳能热水器一事，我们意识到上当受骗了，一边商量着报案通过公安局解救人质，一边电话应付着他们，说正在调集车队装货，问他们交货地点和他们拖延时间。第二天正在我们为解救人员四处活动万分焦急时，两位业务人员灰土灰脸地跑了回来，样子十分狼狈。原来他们去了以后就被软禁在屋里，由一个人专门看管，把身份证、钱等随身带的物品都给搜去了。到了后半夜，两位业务人员趁看守的人睡着的机会爬墙头逃了出来，他们分不清东西南北狂奔了一段时间，终于找到了公路截了一辆车，把受骗的情况告诉给司机，这才被好心的司机拉回德州。
在这次事件中，我们虽然坚持“款到发货”在物品上没有受到经济损失，但两位业务人员精神上受到很大的惊吓，如果不是他们想方设法逃出来，后果不堪设想。通过这一诈骗，我们得出的教训是：
一是企业经营要学会财务管理，熟悉银行付款的特征，避免因银行异地汇款有时间差等缺陷而使不法者钻空子；
二是坚持货款入公司帐户后才能发货，不能因为对方的情绪而动摇自己的原则；
三是洽谈业务时，要多方了解对方的信息。如果我们早期联系对方的邮电局，核实真伪，也不会出现如此失误。
