外贸业务论坛

（1）首先现在大多数在中国的厂家的网站，基本上是设在国内，原因2点，第一，在国外假设服务器费用比国内高，而且不方面管理，第二，完全没有必要假设在国外，因为Internet是基于worldwide 的，所以只要你能上网就能浏览你的网站，只要服务器不是太烂，基本没有什么大的问题，而且如果客户成心想要了解你的产品，就是你的网站慢了几秒钟也无所谓。所以这个问题不是很大。

（2）怎样才能找到合适的外贸人才，我想这个问题确实比较难回答，因为这个取决于老板的价值观。可以去招聘外贸专业的新人，也可以化稍微多点的钱来招聘有经验的优秀外贸人。所以这个完全取决于老板。

（3）这个问题也是比较常见的，如果收款的话，要看你是FOB，还是EXW。如果考虑到L/C的话，因为又涉及要关于不符点的一些拒付的情况，也有可能客户会在这方面杀你的价，如果是EXW的话，就稍微好办一点，因为在你收到预付款以后，你就可以生产，然后最好是在出厂前叫客人来验货，合格了，那么就请他把剩下的款全部付了，然后就出厂。如果不给钱，那么也好办，反正定金收了的，货也出了，你不给钱，我留着自己慢慢卖，货就对不起了，不见钱就不给货。如是。

（4）关于客户的话，其实这个一种最棘手的问题。因为利润是每个企业最终追求的目标。利润来自哪里？利润其实大多数都是来自你的客户，所以找客户也是企业最大的一件事，你的同行，你的供应商，你的客户，他们都是无时无刻都在寻找自己的客户，随时随地的流失一些老客户，来了一些新客户，整个过程都在流通。如果想要简单地来说明如何找到客户的话，我想那是不负责的，这个是一个长期要实施的计划和任务。那么多的企业打广告，在电视台，网络上，B2B，户外等等，一切的一切都为了寻找客户，所以在这方面，楼主如果真的是要自己独立做外贸的话，就要成立一个外贸部，货运和出关可以完全交给贸易公司和货代公司，外贸部的人一定有基本的外贸常识，一定英语要好，能说，能看，能写，这样的话，你公司的出口就会慢慢发展起来，至于一些细节，我觉得要说的太多了，而且我的手都打软了，楼主有兴趣的话，可以一起探讨一下。Msn:nihaodeaaa@hotmail.com  QQ:29725623