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总版主：莫菲 版主：小丑鱼君子泰而不骄 [ 版主管理 ]
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各位师哥师姐:
你们好!我是一个刚刚踏上外贸的新业务员,请问我怎么才能在免费的B2B网站上面找到潜在的买家啊?有什么好办法请指点一下,谢谢!
搜寻潜在客户是销售的第一步，在很大程度上，这决定着我们今后的目标与方向，我经常和朋友讨论一个初中时候学的物理学公式：
W=FSCOSA
W—成功
F---努力
S---位移
A---努力与位移的夹角
根据初中时候我们就学习的三角函数，我们知道在0-∏/2定义域内是一个递减函数；
你的努力与目标的夹角越大，你获得的成功越小。
这个公式来告诉我们：在销售工作的第一阶段，我们如果错误的选择了方向，我们将不得不面对失败，这是搜寻潜在客户重要性得原因所在。
事实上，对于管理问题同样是方向是第一个问题，方法是第二得问题，正是所谓：“先作正确得事，再正确得做事”。
在工业品销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户
灬^-^ㄗs:爱是罪孽。手心是爱，手背是痛.
msn:wj-826@hotmail.com
说点实际的,有用的好不好啊?谢谢!
唉 经验这种东西 只可意会 不可言传。
摸着石头过河
