对于这个的问题,我想很多朋友都有同样的困惑,不过,只要经过不懈努力和准备,我想会有所收获.
根据我自己的摸索,和一些朋友们交流经验，归纳如下几点:仅供参考!
1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)。
2,要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往。
3,做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(我只是一个英语专业的，大家都说学英语的等于没有专业。因此，一毕业就来做汽车配件行业，我也非常吃力。为了弥补不足，拼命补专业知识也是刻不容缓的事情。）如果你拥有自己的专业并能从事专业领域的工作，这样你的专业性就强,客人也会感觉你非常专业而愿意与你合作。
4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!(做外贸，国际通用语言又是必不可少的。我遇到一些客户，公司里懂英语的人几乎没有，可是又有很强的欲望要开发海外市场，这样的会遇到很多沟通上的麻烦而错失良机。）
5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!（电子商务现在发展的势头很好，国内的话www.alibaba.com，www.made-in-china.com，www.gasgoo.com还不错，国际的话 www.eceurope.com，www.ecplaza.org，www.worldbid.com等等。
6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!(之前国内北京上海都有专门的汽车配件展，国外的有美国拉斯维加斯展览会）。
7,要能为客人提供最优质的产品和服务,能让新客人成为老客人!
8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!
9,建立自己专业的门户网站.（在浏览量高的平台建立自己的网站导航，也是一个重要的方法。）
把上面几点做好了,还愁没有客户吗? 大家有什么宝贵的经验也拿出来说说！！
