做SALES 2 个半月，这星期接到2单，虽然总数不超过USD1500，但我也是很欣慰了，在这里，我想分享我的经验给大家：
1 不停的找客人，SPAM你的产品。这是最基本的东西，如果8小时时间不能发100封的话，我想不能有很好的效果，而且重要的是我相信自己的直觉，在网上找到目标客人，会很兴奋，这时，我的生意来了。
2 目标客人的选择。我不想和贸易商做（虽然这两单都是贸易商），因为他们的单不好抓，而且价格很底。要做准客人，否则你会事倍功半！同时，别人炸过的地方，我不炸，专轰炸很少人碰的市场。
3 价格。这是十分重要的！！！吃透你所在公司的价格和市场价格，你会有很大胜算，了解对手在哪个地方，公司还是工厂，懂行的人就能大概知道客人的底线。
4 公司内部关系。SALES所做的无非是公司整体实力的延伸。如果能得到采购/工程是支持，是你最大的利势，SALES代表的不仅仅是自己。
5 见不好就收。很重要！我有个德国客人，整天要价格，却不下单，一定有问题，我会转身离开，因为我会用这些时间来做别的客人的开发。该放手就放手，果断！
6 对产品有信心，对价格有信心，对公司有信心，对自己有信心。这时候，是最佳状态。
7 希望的力量。我在第2个月没单时，常给自己说，明天会来单的。别放弃，一定会来的。那么事情会朝好的方向发展
8 很客人接触到位，问他的问题应该是具有关键性和诚意的问题。我就不多说了。
9 在不下单时，别拽目光短浅的经理。自己要相信自己！！！！
各位大侠，小弟就这些，希望能和大家探讨
