我做外贸有7年了，做过很多成功的业务，也有一些被骗的经历。可以说很多经验都是拿钱买来的，所以我觉得对开开始做外贸的人来说，业务知识虽然重要，防骗经验更重要。
当你接到一个外贸定单暗自高兴的时候，说不订陷阱就在你前面偷偷设下了。从接单到安排生产到出货有很多地方都要注意。我个人觉得不管是和新客户还是老客户，确定定单的时候一定要签下完整规范的合同，能取得正本合同最好，如不能，就要在合同上加上一条本合同传真或者邮件具同样法定效力。我有很多老客户都是先签订合同，以后的定单他就要求我们做个形式发票确认就行了，以前我们都是按客户要求确认下来就急急忙忙下单生产，怕误了客人交货期。但是后来出了一个大单的货确迟迟联系不到他了，款也难收到。打官司旷日持久，没有合同，也没有底气。所以后来，不管是谁，不管有多熟，也不管有多忙，签下合同才是最重要的。
