传真机有信号在响，我随手接下传过来的文件，顿时一种很久没有过的惊喜涌上心头，事情居然可以来得这么快。
四天前，我照样在网上乱逛，在一个网上搜索了几个跟我们产品有关的国外公司信息，于是开始利用那有限的信息到GOOGLE上去找，最后找到了6个公司的邮件地址，都是INFO+@+公司名称缩写的。我也像往常一样，又不带任何期望地向这6个公司发“广告”邮件。发完之后，我又开始忙别的了。
第二天清早，照例打开邮箱，垃圾邮件不少，可我还是一眼从这些垃圾邮件中发现了一封标题为“RE:xxx（我们产品名称）”的邮件，打开一些，居然是昨天发出去的邮件有人回了。问一个产品方面的问题，另外还问我们还有哪些产品。对于这样的回复这一年来我见多了，但是出于职业习惯，我还是认真地回答了他的问题，并附上我们所有的产品目录。
第三天，打开邮件，他居然又回了，说得很直接，问我们能不能发一些样品，还问我们发样品要多久。之前，很多客户也都这样，想要样品，可是谈到样品运费到付时就没消息了。不过，我还是出于职业习惯，马上做了PI连同算好的运费一起发了过去。
第三天下午，刚好是他们上班时间，一封邮件飘进了我的邮箱，他告诉我收到了我们发的PI，问我们还有无其他东西，我又把我们最新开发的一两种还没来得及上产品目录的产品发给他。半小时后，他的邮件又来了，要我把这几个产品也加到PI上去，我加了上去，连同产品重量和运费一起算好做了PI发了过去。到了晚上8点半，正是我要下班的时间，他的邮件又来了，要我做一个DEBIT NOTE，说是他们公司的财务手续要的，我之前做过很多发票一类的单证，还真从来没做过DEBIT NOTE，于是到BAIDU上去找样本，原来和发票是大同小异，于是很快做好。当时也不知道这个东西是要发传真还是发邮件，不过心想还是先发邮件好了，如果要传真，他会再告诉我的，发过邮件后，我就回家了。
第四天，也就是今天，居然就收到了他的传真，是一张银行汇款的底单。一个客户就这样搞定了。
虽然运气是有点在里面，可是我想这与一些个人习惯和方法也还是有点关系。
假如，当初我没有这种要主动去找客户的意识，就等着每天从公司做的付费网站上来的INQUIRY，然后回复报价，我可能根本就不会去网络上搜索其他的公司信息；
假如，当初在那个网站里只有一个公司名字，我不知道再去利用搜索引擎去进一步搜，也不可能找到这个邮箱地址；
假如，当初找到了这个邮箱地址，我的邮件真的写得像广告邮件一样，可能人家看都没看就会拖进了垃圾箱；
假如，当初人家回了信，我不那么及时回复，及时做PI，可能时间也不会这么快。
当然还有很多很多，之所以把这个故事全程写出来，虽然都是些小事。但是他包含了我们做外贸的很多细节的东西。所以我希望我们每个正在从事外贸的人，都要时刻注意细节，遇到信息要主动，要及时反应，迅速行动。
