外贸业务论坛

你应该是买卖双方中间的桥梁吧，其中的细节只有你做久了就知道了

呵呵,我现在是独立完成,独立思考怎么做,所以问问前辈,我已经找到供应商了,从他们那里我知道了产品的价格,还需要知道什么?

需要知道你所涉及产品的行情，知道你的产品折换成美元的价格（出口）或产品折换成人民币的价格（进口），然后对外报价或询价，折换的时候要把关税、增值税等算在内，当然也要把你自己的利润空间留出来，还要考虑报什么价格，是FOB还是CFR，CIF，因为这里涉及到运费和保险费用由谁来支付。

价格计算大概就包括上面说的几点，然后你就可以根据你的价格寻找用户了。

好多细节问题，还得你自己在实际操作中自己摸索。

另外，建议你买一本这方面的书，可以参考着来。

只要勤奋，认真，肯定能掌握的，加油哦！

你剛開始公司便要你去計價出去了嗎？我想你是需要知道如何計算價格，但最終都是要老板批的是嗎？公司沒有相關的規則教你如何計算的嗎？

現時一定要知道市場價格如何。當老板批出價格後，會知道價格上下有多少個百分點可調整（即自己應知道底線是多少），然後給予一個中位的價格給買方。看對方的反應。問對方對格價的要求，如果對方是有誠意的一定會有個回應的。當知道自己的客人是實客，便去與供應商再談細節等。

似乎公司有没有规则，是看公司来的。有的公司会定一个利润指标，只要在这个指标上的价格，都是“合理”的。你们有没有，就只能問你们老板了～加油加油，外贸的报价技巧很难说清楚的，差不多属于只可意会不能言传的那种了～呵呵，摸索的过程也是形成你谈判风格的过程，努力吧：）

外贸业务员是不是很苦啊

好好学习

若是做出口的,

1. 从海关税则查增值税和退税规定.

2. 产品价格须包含增值税, 即取得供应商的出厂价.

3. 查询供应商/工厂到港口的运输费用.

4. 向货物代理查询码头费用.

5. 每家公司都各有其费用与利润的公式.

6. 将上述的2/3/4/5加起来就是FOB价了.

7. 如果需要做CFR或CIF, 那么再加上海上运费和海上货物保险费.

若是做进口的,

1. 要求供应商做CIF到港价.

2. 查询海关税则有关进口关税和预缴增值税的税率.

3. 向船代货代查询码头费用.

海关税则可以去新华书店买最新版本.