从货代业务生涯走过来的人都会知道，做业务最怕的障碍既不是没有客户，也不是没有渠道，更不是公司给不给你资源。最怕的就是你张不开嘴，走不出门。或者说能不能“做”的问题。
很多人入了行之后才会问，我们主要做什么呢?
告诉了目标,然后会问，那我要怎么做呢？
如果说这样这样做，接下来的问题就会是：请你教教我好吗？
其实除了流程化的东西，没有任何方法是万能的。
作为一个业务员在营销之前，要学的不是方法，也不是规律。而是你对这个行业的理解。俗话说：隔行如隔山，这是因为你没有实践，任何认识都是唯心的。毛主席他老人家当初号召大学生下乡，那不是单纯想要走走形式，图个热闹的。民生疾苦是决定国家管理政策实施的基础.如果不知道百姓需要什么，怎么知道能为百姓做些什么呢？同样的如果你不了解货主需求什么，不了解货代能做些什么，怎么可能知道你怎么样为货主服务？
一、首先要了解产品出世的过程。
(货主的市场分析及产品设计略)
购买原材料--入库--分拨挑选--加工--包装-验收--入库-配送--出库--销售
1、这其中牵涉到的环节入库可能为进口，可能为内贸，从这方面可以分析一个工厂是以什么主营方式。就会决定跟你的需求有多远。
2、入库，港区，场站，物流园区还是工厂生产区? 拖车，火车，船还是飞机？
3、分拨挑选，同城，异地?再加工，半成品出口?
4、包装验收：剩余废物的回转，逆向物流? 标签条码，物流软件？
5、出库销售...是否计划内出口?需求出口？另外产品的特性表明他的销售方向，是什么地区，可能目的港，你的航线是否匹配？
二、 做完货主的信息分析,做做自己的优势分析。
1、公司的地理优势
2、公司的航线优势
3、公司的价格优势
4、公司的服务优势
5、当地货代的大致情况
6、当地船公司的大致情况
7、你的人脉关系怎么样
8、你对外地同行了解多少
9、你掌握各大港口的操作情况?
10、你至少掌握当地三个以上的报关行、拖车行、仓储库的电话，并且可以随时联络上？
......
三、你能为货主做什么
1、你了解货主的出口流程？
2、你了解货主的出口地区的情况?你有目的港的代理？
3、你知道这一票货怎么走最省钱,最方便,最快捷?你能做出方案吗？
4、你了解别的同行的一般操作,而列出你自己的优势吗？
5、你能替货主考虑到他没考虑到可能出现的误差吗？比如投货运险还是承运人险？比如哪个国家对什么产品有限制？比如你了解近期哪个国家增加AMS了？
6、你有替客户安全走货的案例？
7、你会定期给货主发走货动态或者运价方面的预测信息吗？
8、你是否经常跟老客户联络,即使自己不能走不赚钱,也要帮助客户达到要求？
9、节假日是否记得发信息联络？
10货主因为不懂装箱的情况,你是否提醒他这种箱子更省?或者这种运输方式更好？
爱你的工作，就如你关心爱人一样，你一定会成为业务高手！
