8个月没有一个定单，到公司业绩第一，写给刚进社会，筹躇满志又不知如何是好的朋友
各位朋友，我是一个老兵，也是一个内心充满热情与希望的人，也是一个能经受寂寞的人，从军队到地方，我在意大利一家曳引机公司上班，做了一名业务员。本来我要武汉军械学校学的是自行火炮专业，后来又考上石家庄陆军指挥学院，高技术武器应用和军事指挥专业。可是由于我的生长环境和成长经历，使得我很向往和人交流，所以，我复员后，到公司做了一名业务。今天我就是想和大家聊一聊业务这个企业角色，和以我个人为例及我是怎么样对待别的公司的业务员的。
因为我一直在学校里读书，后来又参军，接着又读军校，又分配到军营工作，所以，我对公司很陌生，对业务这个角色更是一点不懂，但是，我听别为说过，做业务员能煅练人，所以我到社会找工作时，就一门心思找业务员的工作。
我清楚的记得到第一家公司面试，就是上海青浦区的，一个五金公司，是工程类打交道的，老板是我们江苏泰州的，非常看好我，可当，他们的总经理面试我的时候，她问我，小茆啊，现在你就当我是你的客户，我们模拟一下谈生意的场景，“她说，你的产品太贵了，质量又这么差，我们不要，你走吧，你怎么办?”，我一下子蒙了，我说，我不知道，那我就走吧，她没有接着往下问，只是说，“我们老板看好你，你还要学习，”就这样我第二天就上班了。因为我做事很仔细，所以我老板让我和一个老员工发货，结果我发现，来的客户，如果是新客户，这个老员工就给人家质量不同的产品，本来人家是买10元产品，结果，他只给人家一半是值10元的，还是一半是质量差的，如果是老客户，他们更厉害，差不多给70%是差的，还且只让我数，不让我给客户拿货。所以一个星期后，我不干了，尽管老板再三说他们要开一个新厂，对我是当厂长培养的，但是，我是谢绝了老板的再三挽留。我的待遇很好，工资很高，比在军队时高的多，可是，我受不了内心的煎熬。这个钱是没良心的钱，我给客户数货的时候，我有一种罪恶感，当我走出大门的时候，我的心真的又像获得了新生。
后来陆续的也面试了几家公司，但是都是没做成，因为他们大多数都是挂羊头卖狗肉。也许你都会问，你怎么都找这样的公司?这也是我今天要告诉业务新人的一个重要方面，因我没有经验，也不知道那一行适合自己，对公司不敢有要求，只要人家要我，我就做，但是呢，还好，我内心有一种不能说是高尚，最起码是对自己不放松的要求。那就是假的公司不来，假的产品不卖，公司再小，产品价格再少，一定要是真的。
后来，我面试了我现在的这家公司，意大利和台湾合资的一家公司，面试我的也是江苏的，是我的老乡，可能，他愿意给我机会，不过，专业问题我都不懂，到是业务之外的一些问题，他还是很肯定我，所以，后来公司总经理问我，你没有经验，那你薪金要求多少?我记着这样回答，之前的几家公司，给我很高“我这样认为”，但是产品是假的，所以，工资再高，我也不干，你们的产品好，是真的，我愿意做，工资你可以给最底的，不是有提层吗?我会真产品卖出去，那时你再给我高工资吧。总经理开心的笑了，开了我1250元，就这样我上班了。
以下是客户对待我的，也是我拜访客户的经历。
记得我第一次拜访客户，我在青浦区，要到奉贤区，做车要3个小时，7月份的上海，天气很热，太阳晒得我头上冒油，可到了客户那里，那些经理们和技术总工们，只有一句话，报个价，以后用得着再找你，你回去吧，可当我报价格的时候，他们脸色更难看，“这个价格谁用啊?我们的一台晓引机，800KG才12300，你们要20000，快点走吧，中国不要好的，现在都是价格战，”当时我还不明白价格战是什么意思。就样，一回花6个小时乘车，到那客户那里没讲3分钟，就提着包回来了，更有甚者，客户竟然直说，“你质量这么好做什么?‘因为我们的很多配件都是法国，瑞士，日本进口来的，。我对客户说，电梯是人命关天，我们的产品能节省电，客户说，我又不用电梯，我只是卖给房产商，只要在合同规定1年内电梯不掉下来，以后管我什么事…………反是这样的客户，我再也没去过，
8个月，我没拿到一个定单，公司一年也亏损100多万。但是，我还每天出去跑，给客户讲我们的产品好，质量好，是意大利技术。不是挂羊头卖狗肉。其间的心酸是业务的都有体会。一年以后，终于有一个客户打来电话，说，他们想试用一台，能不能和国产品价格给他，以后质量确实好了，就大量用我们的，我找总经理不知做了多少工作，总经理终于同意，给一台，现在快一年半了，我的客户有10几家，但是，都是客户介绍的，不是我跑的，都是客户介绍客户。我现在是公司成交量最大的。我想大家一定想知道，我的工资怎么样吧?在不到一年半的时间里，连长4次工资，而且涨幅都不小。
在这里，请大家谅解，我不是在宣耀我有多少厉害，我多么有能力，而我，只是想告诉大家，尤其是是业务人员，一定要有做人的底线，一定要有做事的底线，原则是不能拿来谈判的。
作为业务员，有又重身份，是单兵作战，又向任务，怎么讲呢?在客户那里，你代表公司，你一定要为公司争取利润。为公司着想。替公司节省每一元钱。真的要有一点为公司负责的态度，而且，真的不要这把自己看成业务员，如果你是老板，你和客户谈判，你会站在什么立场?当然，这些，是我经历过才知道的。但是，和客户成交了，有生意做了，这时你就不同了，你的身份变了，这时你代表客户，客户用的产品好不好?客户能不能赚到钱?客户满不满意?都是你的责任。你要为客户着想，如果我们公司成本下降了，你要主动给客户降价格，交货期，客户说10天，你给能给生产车间7天时间，要充分保障客户能安期收到货。
如果终端客户用了你的产品不满意，这是我们的错，如果是中间客户，客户赚不到钱，这是我们的错，客户花钱没买到真的产品，这更是我们的错。
我的亲身体会，我的一个客户，是苏州的，我们的产品给他了，可他们在运输到他们客户的路上，出了事故，结果我们的曳引机的刹车坏了，他们一个电话，我们连夜派人，无条件，带着产品去，把事情做好了。到现在，苏州客户还没给我们换刹车的钱，但是，我客户的客户确很满意，找到我们要买产品。
还有一家客户，是上海的，在火车站边上，是康恩得公司，他的客户在陕西太原，3部电梯，用了我们的曳引机，结果电梯一动就停，客户生意，找到我们，接到电话，当天夜里，我们的技术人中乘飞机到陕西太原，结果把事情处理好，原来是客户技术人中把技术参数输入错误。我们解决了问题，我还专门到客户那里向客户道歉。因为客户没有很好的使用你的产品，这也是我们的借，是我们没有教导好。
说真话，到现在，我的业绩是公司最好的，我们公司也开始赚钱了。还接到了北京奥运会工程和单子，看到这里，我不知道，大家有何感想，尤其是业务员，你是怎么做的，像我这样，从军队到地方，一无背景，二无高学历，三无关系，像我这种三无产品的人都能做成一点点小小的事情，我想你们一定也能做成更大的事情。更重要的是，公司发展了，而且我个人在2年不到的时间里，的脱胎换骨的变化，而且我现在正在做一件大家可能想不到的事情，但是对大家肯定有启发的。我会另外专门写一扁。
我是农民的儿子，我来自己农村，到上海这国际大都市，一路走到今天，多亏社会上许许多多的良师益友的帮助，我的经历谈不上是经验，我只是想说心里话，希望对那些像我一样，刚踏进社会，满怀热情，可又不知道如何是好的人，一点点小小的借鉴。请大家多批评。
