三年电子商务经验浅谈网络推广
第一章 关于搜索引擎
电子商务越来越被人关注，网络营销对企业来讲已经不是一个高不可及的名词。在网络上打造自己的品牌，在网络上得到大量的信息推动自己的销售是每个从事电子商务的人所关注的问题。对于电子商务，大家都很明白网络推广是必不可少的！
关于网络推广，争议是最多的，怎么样进行有效的网络推广一直是大家很关注的问题。如何进行网络推广呢？或者说，网络是否有用呢？我从几个大家都很熟悉的推广方式谈谈我自己的看法！
第一：搜索引擎
很多人都说搜索引擎没有什么用，也很多人说搜索引擎很好！到底好不好呢？还是那句广告词：谁用谁知道！
但是，搜索引擎真正的作用是什么呢？根据权威机构CNNIC统计，有82.2%的网民是通过使用搜索引擎得知新网站的；人们用于互联网的时间几乎占到了整个上网时间的80%，而网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。这么多人通过搜索引擎寻求自己想要的信息。然而为什么很多企业却说搜索引擎没有用呢？我们首先谈谈客户使用搜索引擎的目的！客户去找这个产品或者服务，是因为他对这个感兴趣，或者是直接购买欲望，没有谁无聊到去寻找一个自己没有任何兴趣看的东西。这时候企业在搜索引擎的出现额度是关键了。你是否能够很快的被客户找到呢？取决于你选的关键词是否是从你客户需要出发呢？你是否有过调查您产品或者服务的潜在用户对产品或者服务的理解，或者他们一般情况会怎么样去搜索？企业自己的名称与自己的产品哪个性价比高一些？有的企业会觉得，没这个必要。我们的名气很大。是的，您说的很有道理，您名气是大，那请问一句，新生的企业有多少，你能担保全国如此多的企业，你如此多的潜在客户都知道您企业？不尽然吧？如果您对新生的企业或者那些客户不在乎那我也无话可说了。为什么这么说？因为有一个非常残酷的现实摆在面前，假如一家企业不知道您的企业，但是他需要购买您的同类产品，多半采取的方式会是去网上找，找的方式大部分会是使用搜索引擎，这时候问题出现了。您觉得没必要，您没做，然而，您的竞争对手做了。首先出现在客户面前的是您的竞争对手，做为一个商家，应该知道这意味着什么吧，损失多大，无法估量。
谈到这里，又牵涉到一个问题。很多企业说他们的推广都做了。但是销售量仍然没有得到提高。问题在哪里呢？这是一个过程的问题。网络推广的进程。网络推广的最终目的是为了销售。然而所有的事情都有一个过程，网络推广同样如此。大家也许会说，我做了大量的推广，但是我却看不到从网上来的客户，真是这样吗？网络推广的过程，首先第一个直接目的是什么？是为了打造品牌，品牌这个词有多重要，我想大家比我清楚的多。当您的产品，您的服务在网络的每一个角落无处不在的时候，当您的客户或者潜在客户一想到您的同类产品或者服务的时候，第一个想到就是您的企业，您说对您的销售是否有帮助？
很多访问您网站的人也许现在对您的产品或者服务还不是那么迫切的需要，但是有一点却是值得肯定的，他们有兴趣，有兴趣就有可能成为潜在客户。能否成交单是多方面的原因。反过来逆想思维。如果客户首先想到不是您的产品或者服务，而是您竞争对手的产品或者服务，这样您是否会流失单呢？这个单有多大？每一个企业也好，个人也好。都会有自己的一个口碑群体。很多企业与个人购买某种产品或者服务的时候会习惯问一下身边的已经有这种产品或者服务的朋友。从他们口中去得到一些相关信息。虽然说这不能起决定性作用，但是一定的推动作用是不可忽视的吧？
搜索引擎，他的性价比在哪里呢？让您的产品或者服务第一时间内被客户所了解，能在客户的脑海里留下一个模糊的印象。这样您通过其他手段或者业务员直接进行其他方式的推广时给客户是否会多了一种似乎在哪里见过的感觉呢？是否会有种比较熟悉的感觉？是否会有一种亲切感？就说大家都用的手机吧。大家一想到手机会想到哪些品牌？这应该不用我来说了吧。为什么会这样呢？手机这么多品牌，为什么大家最先想到的却是这几个？广告效应。而象一些企业的非常有针对性的产品或者服务的话在客户脑海里留下印象是更为重要的，不是吗？
