作为一个采购商，大部分的工作职责就是不断寻找合格的新供应商，挖掘所需；为满足日益变化的市场需求，我们需要的是一个生产、开发能力都很优秀的基地；当然这个过程可能会很漫长，所以供应商要在竞争与淘汰的环境中活下来并不断成长；
从06年5月份开始，公司有一系列的新产品开始出口，前几个月一直处于打样试样，重复打样再试样的状态，不言而喻，我们新找的供应商也是在这种反复的过程中不断淘汰更新，寻求那种能积极配合我们的采购工作的厂商；
虽然很多时候，供应商也会对我们反反复复的重新起板感到烦恼：在生产安排，一个产品要一条生产线，还要频繁调整，另外，工人薪资是按件计的，比起批量生产要少拿一半左右，还得加班加点，急客商所急，公司利润也远比批量的低得多：总之一句话：接小订单，工人累，公司会更累……
鉴于此，小订单是不是就不值得我们重视了呢？答案是否定的。小订单的背后隐藏的东西其实有很多；记得有人这样形象地说过：“小订单就像喷出来的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不知道它冷却下来后的样子是什么？”也许小订单只是大买家的一个试单，也或许买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足；对小订单，不加以区别，一概设限，就会失去更多更重要的商机和发展机会！
因此，对小订单得更要进行细致的考虑：首先分析买家是否有诚意；其实分析小订单给公司带来的利与弊；再次，看看小订单是否具有“以小博大”的潜力，以现在的小损失去换取更多的大利益；
刚开始，美国客商下单也是半个柜这样下达的，这对出口商来说算是够少的了吧，经过几个月的过渡和跟进，客户提出的问题我们都能真诚地在第一时间给予最合适的方案。现在客户每月都有下固定订单，年订货量已近60个柜；那些跟我们一起成长起来的供应商，曾对我说过一句话：许小姐，通过与你们公司的合作，你们对品质的要求和采购的原则让我在技术上和思想上都收获不少！
到文章最后，想建议生产厂商：如有收到查询意向，既使是小订单，万望不要漠然罢之，无论大小，要保持心态，琢磨订单，发挥了应有水平去赢得买家的最好印象！
