国外零售价格到FOB中国价格:（转载于GeorgeLiu）
1.零售顾客(客人)的收入和人口密度:
例如,在美国,从南方到北方人口越来越富,但是人口密度越来越少.中国也是从南方到北方人口密度越来越少.加上对印度的了解,我们基本上可以说国际市场南方人口多,北方人口少.零售顾客(客人)的收入是和经济历史发展有关.因此国际市场上,大数量低价格的产品多,小数量高价格的产品少.一般地春,夏,秋的产品多,冬天的产品少.所以一年3,4季的产品就好做.很多网友抱怨中国生产大数量低价格的产品.如果不这样,中国那么多的人,那么多的外贸公司,工厂做什么呢?这就是现实.做小数量高价格的产品,只是少数外贸公司,工厂.中國现在外匯存底世界第一，石油消耗世界第二，貿易額世界第三，經濟總產值世界第四.中國外贸的发展方向应该是正确的.开始要做大数量低价格的产品.
2.零售顾客(客人)的消费习惯:
人们有了收入不一定都用于消费.因此有个消费习惯问题.例如,在美国人是把收入都用于消费.墨西哥人的收入并不比中国人高多少也一样.他们中不少的人有钱就不工作,没钱了再找工作.傻乐傻乐的,不象中国人想那么多.其实他们这样的消费习惯反而帮助了零售业.美国经济就是靠这样的消费习惯.而且世界经济也是这样.美国的GDP是世界GDP的27%,靠的是傻乐傻乐的消费者.希望大家实际地帮助中国的零售业!也就帮助了中国的经济.帮助了中国的工厂.
3.零售顾客(客人)的消费预算:
人们的收入是一定的,他们要用于衣,食,住,行.因此就有比例数出来.例如,在美国,15%衣,8%食,50%住,10%行,17%其它.他们都用于消费就这么多钱了.所以美国零售价格是被消费者的收入限制了.每个国家人们的消费预算,决定了这个国家的零售价格.
4.国外零售业的费用:
每个国家的零售业的费用是不同的.例如美国低档(中国中档)开始毛利100%,纯利润2.7%-3%,美国大众档次(中国高档)开始毛利150%,3-5%纯利润.(资料背景是美国的信用公司).在美国花费$1.00,在中国花费1.00人民币.对于人工费用低的国家零售业毛利应该会低.
5.国外零售业的销售率:
零售业的销售率是非常非常重要的.通常美国零售连锁店给它们的供应商---美国进口商的产品类打分数就是用销售率的百分比.例如一个美国进口商的产品类的分数85%,表示在没有打折前85%零售卖出,这个分数很高了.一般地分数是60%.从零售连锁店的每2个星期零售报告上看:零售价格低对销售率的影响占50%,设计对销售率的影响占50%.价格低设计好的对销售率的影响非常大.产品类的零售销售时间是4-8个月.大部分美国零售业(包括大的连锁店)的周转资金占它们销售额的25%-30%(资料背景是美国的信用公司).它们大部分靠美国进口商通过美国的保理公司(背后通常有美国大银行)给它们融资美国进口商的货款,因为零售需要时间比较长.其它国家零售业类似.对于融资部分,零售销售部分不强.
6.国外进口商的费用:
零售价格除去零售业的毛利,就是零售业的目标价格.国外进口商的卖价被消费者的收入,零售业的费用限制了.例如美国低档进口商的毛利50%---60%.纯利润2.7%-3%,美国大众档次进口商毛利70%---100%,纯利润3-5%.美国低档进口商大部分是犹太人卖美国连锁店.美国犹太人做生意的特点象中国的温洲人.有人说什么是犹太人呢?,”糖比肉价格低,他们就吃糖.(Sugar is cheaper than meat,then they eat suger.)”.另外一个人说,”他的女朋友是世界上价格最低的.”(因他的女朋友做他的设计师)(His girl friend is the cheapest in the world.”.但是犹太人在美国经商时间比较长, 50%毛利也只有美国犹太人进口商可以做.美国意大利正好和犹太人相反.现在,美国低档,大众档次进口商除了在中国进口产品,已经开始从印度,东南亚进口产品(经美国和中国方面证实).中国方面已经开始工厂向中部,西部转移.其它国家进口商类似.对于费用低的国家进口商毛利应该会低.
7.FOB中国价格:
零售价格除去零售业的毛利,除去进口商的毛利,再除去海关关税,除去海运费用.就是FOB中国价格:所以国外进口商都有一些目标价格.美国的目标价格还好.如果中国出口商拿到价格没有错误.中国出口商的卖价被国外消费者的收入,零售业的费用,进口商费用,海关关税,海运费用限制了.中国出口商的客人接受价格=国外进口商目标价格.如果有中间商,价格会低一点.有美国进口商在美国用中间商的事情,一般是上海人多.一般地说,中国出口商报的价格大部分低于直接国外进口商目标价格.应该在5%----10%.可以有例子证明.
