相信大家一定遇到过供应商在收了定金,而无法保质保量按时交货时,而出现被动的局面,因此在合作前争取对自己有利的付款方式显得尤为重要,在此将本人的一些心得和大家一起分享,有不到位的地方还希望大家踊跃发言
1)努力让对方了解你公司的背景,让对方对你公司的实力和信誉有足够的信心,让对方清楚即使是取消定单你也会承担相应的损失,可以通过邀请互访,以及向双方都熟悉的合作伙伴了解等等;
2)要清楚你所采购的材料或产品是通用的还是特殊定制的,假如是通用的即使你取消定单对方也不用担心卖不出去,收不收定金就不重要了.
3)对对方的整体实力作出专业的评估,假设对方规模.产能.品质控制能力都很一般,就很难让采购方放心,这正是谈判的条件,反之对方实力雄厚,规模大,品质优,即使付一点定金也可以接受.
4)在采购利润较高的产品时,还可以通过提高供应商利润的方式来获得好的付款方式,因为有些供应商要求支付定金的目瞪口呆是为了用现金去采购原料,以获得较低的价格.
