仅供参考，各企业/业务自行判断
1、份额竞争（SHARE COMPETITION）
有没有钱——决定了企业能做的事，比如不能经常参展，只能搞搞免费的B2B吃别人扔下的垃圾，或者抠门的老板急着要看见MONEY进来。但问题是，蛋糕就这么大，而且是每分每秒都在被吞噬的。
从前是10个出口商只有一家货代在服务，现在的格局是10个出口商有100家货代在服务，按照定性比例来划分，利润就同期减少了50%，或者更少。
最经济的就是发EMAIL了，然而现在许多的信息已经是被重复利用了，广告商利用这个心理问题把ALI等注册网站的客户信息都拿出来卖，最典型的例子就是：我是阿里的注册会员，留下你们的EMAIL和需要的客户，我帮你们看联系方式。
这个是免费的，的确，但是你们一定会苦恼为什么客户信息没看到，每天却收到很多垃圾邮件。所以免费的行为直接导致的就是信息的崩溃——我找不到我需要的。
产品不熟悉，市场不熟悉，甚至连销售概念也不清楚，我很难想象这样的方法能让客户关注你。我啥都不熟悉，每次等老板报啊等工厂报啊，要命的是工厂会给你报一个错误的价格。这个就体现出作为采购来说，最起码的嗅觉：这是一份错误报价。在我所熟悉的行当里面，这样的报价是离谱的，虽然可以获得不少的份额。但是1%的客户，调整价格就意味着一条价值链近千万美金的波动。
SO，我既然要争取1%的客户，从工厂手中竞争过来，那我就要告诉外商，你需要的份额只能从我这里买，原因是工厂所提供的市场在你的另一边，意味着只要我能罗列出他竞争对手的市场份额，告诉他这个价格你能获得多少市场，那个价格能获得多少市场，偶尔骗会人，比如：你收到的那份比我便宜0.5美金产品的报价，我另外的客户也收到过，甚至是以0.4美金收场，我无法想象这样的报价策略符合市场需求，当有N个像你这样的外商去采购的话，当价格低到比现在便宜5美金，甚至10美金以上，我能获得怎样的服务？
SO，在EMAIL中，价格底线其实谁都不知道，但我们要强调这个份额，从我们手中购买产品，能在基利市场中获取多少利益，前提是，你真的会分析市场份额，否则要让老外笑话的——缺乏一个合适的CMO顾问
稍后再写
