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参加了广交会的朋友们,你们所收到的客户名片请及时跟进,譬如发发邮件,传真或打电话,不然很容易这些客户就会流走的.

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广交会越来越受参展商的关注,想必参加过的广交会朋友应该有所感触吧!谈谈你们的看法好吗?

第101届广交会将纳入进口功能，具体会如何办？广交会副秘书长、新闻发言人徐兵前天（10月30日）表示，办展模式尚在研究制定中。

    徐兵表示，外界目前对下届举办模式议论较多的有“同期同馆”、“同期不同馆”、“分期同馆”，这三种方案各有特点，广交会主办方目前正在积极研究，尚未形成初步意见。

    增加进口产品展出，广交会原本一直存在的展位供应不足，可能进一步激化。徐兵称，广交会主办方将在商务部与广州市政府支持下，科学稳妥解决这一问题。

    记者了解到，广交会琶洲展馆二、三期工程已全面动工，预计2008年建成投入使用，届时，琶洲展馆将提供国际标准展位约18000个，如按两期计算，总展位可达36000个，而本届广交会展位总数为31408个。可以预计，2008年广交会整体搬迁到琶洲后展位不足矛盾依然存在。有专家指出，广交会整体搬迁后流花展馆如何使用备受关注。

    增加进口展，同时增加了国外参展商及国内采购商，广州接待压力将进一步加大。徐兵指出，对相关服务接待工作提出了更高要求

广交会：最常用的30个句子  

1、Would anyone like something to drink bdfore we begin?

    （在我们正式开始前，大家喝点什么吧？）

    一旦开始，当然就是“正式的了，这是中国人的习惯用语，翻译的时候别让它把你给卡住了。

    2、We are ready.

    我们准备好了

    3、I know I can count on you.

    我知道我可以相信你

    4、Tust me.

    请相信我

    5、We are here to solve problems.

    我们是来解决问题的

    6、We’ll come out from this meeting as winners.

    这次会谈的结果将是一个双赢

    7、Ihope this meeting is productive.

    我希望这是一次富有成效的会谈

    8、I need more information.

    我需要更多的信自

    9、Not in the long run.

    从长远来说并不是这样。

    很有诱惑力的一句话，也可以显示你的“高瞻远瞩”

    10、Let me explain to you why .

    让我给你一个解释一下原因

    很好的转折，又可磨炼自己的耐心

    11、That’s the basic problem.

    这是最基本的问题。

    12、Let’s compromise.

    让我们还是各退一步吧。

    嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。

    13、It depends on what you want.

    那要视贵方的需要而定。

    没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。

    14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything.

    时间拖得越久，我们成功的机会就越少。

    15、Are you negotiable?

    你还有商量的余地吗？

      16、I’m sure there is some room for negotiation.

    我肯定还有商量的余地。

    17、We have another plan.

    我们还有一个计划。

    准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！

    18、Let’s negotiate the price.

    让我们来讨论一下价格吧。

    19、We could add it to the agenda.

    我们可以把它也列入议程。

    20、Thanks for reminding us.

    谢谢你的提醒。

    21、Our position on the issue is very simple.

    我们的意见很简单。

    22、We can not be sure what you want unless you tell us.

    希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。

    23、We have done a lot.

    我们已经取得了不少的进展。

    24、We can work out the details next time.

    我们可以下次再来解决细节问题。

    25、I suggest that we take a break.

    建议休息一下。

    26、Let’s dismiss and return in an hour.

    咱们休会，一个钟头后再回来。

    27、We need a break.

    我们需要暂停一下。

    28、May I suggest that we continue tomorrow.

    我建议明天再继续，好吗？

    少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”

    29、We can postpone our meeting until tomorrow.

    我们可以把会议延迟到明天。

    30、That will eat up a lot of time.

    那会耗费很多时间。

    30个“谈判口语要素”脱口而出，你已有了一个很好的开头，希望你一直奔驰在这条高速公路上。

销售的永恒圣经！
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

    三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。

    四、建立竞争对无法功破的交情护盾—让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。

    五、建立共同话题——运动、孩子…… 六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。

    七、寓乐趣于其中、做风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。

    八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。好好学习推销科学、把它变成一门艺术。

    秘决

    要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。

    相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。

    一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？

    1、我每天看一个钟头的新闻 2、我每天看报纸3、我一星期看一本新闻性周刊 4、偶而我会心情不好整天

    5、我的工作很无聊 6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气7、我消沉交谈并且同情他们 8、事情出错时，我总是预怪罪他人

    9、事情出错或了有麻烦时，我会告诉其他人10、我生另一半的气，而且交谈时间不超过四小时

    11、我把私人问题带到公司去，再与同事讨论他们 12、我会做最坏的打算13、我会受坏天气（太冷、太热、下雨）的影响，且会说出来(0—2个----你的态度积极)

    事实上，推销人员失败原因：15%不适当的商品及推销技巧训练 20%差劲的言辞与书面沟通技巧35%不良的或有问题的管理阶层 50%态度

    听起来令人难以置信，不是吗？推销人员（或任何人）都可以增加50%的成都机率，如果他们能够改变思考方式的话。

    必决就是：我们成为我们所认为的那种人，但是这是一个必须要天天练习的训练。

    想开始改变你的态度了吗？它会奇迹似地影响到你的成功（以及收入），靠这些想法与练习过日子吧！

    1、有事情出错时，要记得那不是别人的错，而是你的错。2、你一直都有选择的机会。3、如果你认为没关系，事情就没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。4、不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事，订计划或者做任何可以提高生活品质的事。

    5、在一年的时间内，只读积极正面的书籍和消息。6、面对障碍或事情出了差错时，从中寻找机会。

    7、听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。8、不要理会那些说你“做不到”或企图会你灰心丧专的人。

    9、反省你的语言——你说是半满还是半空？说部分有云还是部分晴朗？避免说“为什么”，“我不行”和“我不会”。

    10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭。不要谈你为什么不喜欢。11、毫不考虑便帮助他人：

    如果你说：“我不做，因为他不做”。谁输？如果你说：“为什么要我做，而他却……”。谁输？

    12、拜访儿童医院或残障的人。13、你会生气多久？如果超过5分钟，一定有毛病。14、每天要想起可庆幸的事。

    如果把目前浪费在闲聊上的时间用在积极的行动或者是为了自己，为了事业，为了家庭而做的学习上，到了年底，你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助？一年花十五年闲聊还是一年花十五天建立你的前途？这都是你的选择。