第一点：永不放弃
如果我们试图挡住一只蚂蚁的去路，它会立刻寻找另一条路：要么翻过或者钻过障碍物，要么绕道而行。一言辟之，不达目的誓不罢休。
对待我们要做的产品或者或者是跟踪的客户，我们一定要坚持到底，这个与我的“外贸挖井理论”相同。半途而废的事情，我们做外贸的坚决不能做，否则，你将一事无成，碌碌无为。
第二点：满怀期待
整个冬天蚂蚁都在憧憬着夏天。在严寒的冬天，蚂蚁们时刻提醒自己严寒就要过去了，温暖舒适的日子很快就会到来。即使是少有的冬日暖阳也会吸引蚂蚁们倾巢出动，在阳光下活动活动筋骨。一旦寒流袭来，它们立刻躲回温暖的巢穴，等待下一个艳阳天的召唤。
对待我们任何的询盘或者客人，都要充满信心和热情。没有人知道客人什么时候会给你下单，但是，有一定要确定的是，只要他是真正的买家，那么他肯定会下单（或许不是你，而是别人）。所以我们都要时刻准备着。往往客人在交往之后半年或者一年才下单的也是司空见惯的事情了。
第三点：未雨绸缪
整个夏天蚂蚁都在为遥远的冬天做准备。刚一入夏，蚂蚁就准备开始储备冬天的食物。这样在万物凋敝的冬季，蚂蚁同样可以风衣足食。
外贸做久了，就无法避免的出现疲态，或者怠慢的状态。哪怕你是业绩非常优秀的外销员，我们都应该具备一种危机感。人民币的升值，退税率的降低……所有的这些，都在告诉我们，时代在变，没有那个行业可以吃一百年。
第四点：竭尽所能
一只蚂蚁能在夏天为冬天做多少准备？答案是：全力以赴地工作。
这个是外贸员应该具备的基本素质，应该用这句话来表述：全力、用心的去做外贸，才是有前途的。
