来这个论坛有一段时间了，经常会看到有些新人发帖子说如何找客户，今天我就我自己在外贸公司和外贸工厂的经历跟大家分享下。
我04年外贸英语毕业，06年初开始在一家外贸公司做外销，主要产品是杂货，在那里呆了半年，老实说业绩并不太好，主要是我客人要求的质量很高，而这个公司所找的工厂生产出来的东西无法达到要求，所以有点失望。再则在外贸公司上班觉得很压抑，每天都被迫加班至8点左右，还有其他等原因，所以后来跳槽来了现在这家外贸工厂（之前的公司产品很杂，现在的产品很专业），来了快一年，业绩比在外贸公司要好得多，这应该是前期开发工作做得还可以，就如何开发客人跟大家分享下：
1.针对杂货客户，除了参加交易会，主要还是在网上开发客人，首先是市场的定位，当时我们定位自己的主要市场为欧美市场，其次是客户群体的定位，我当时的客户群体为欧美一些国家的DOLLAR 店，去GOOGLE上搜索一些超市，然后发一些推广产品（当然必须有针对性地推广），建议推广的产品图片必须精美，价格要有优势，这样才比较吸引客人的眼球。当初有联系上一家瑞典的一家超市客人，那年广交会去了我司摊位并且去样品间，当场就下了个很大的定单，所以我觉得这种方法应该是可行的。
2.针对专业客户，我们公司目前为止没有加入任何B2B平台，也没有去参加什么交易会，也没有人带（只有我一个人做出口）开发客人全是自己在网上进行的，刚一开始很很迷茫，不知道要怎样去找客人，后来对自己的产品熟悉后，渐渐对这个市场也有所了解，所以开发客户也有了目标，主要针对自己的客户群体进行推广，也主要是在GOOGLE上输入关键词去查找，到目前为止，自我感觉还不错，我的客户不多，但都是比较大的几个客户，我也没有以前那样忙，来了将近一年，加过三次班，基本上都是准时下班。
开发客户除了网络和交易会，还可以是传真或电话，当然还可以去一些B2B平台注册自己的产品，有条件的可以亲自去拜访客户。
在这里申明一点，并不是说外贸公司怎样不好，也不是说外贸工厂怎样，只是我个人的一点看法，如果你觉得有用就借鉴吧，如果有什么问题也可以来问我。
