外贸之忌之计之一： 不要让你赚到的钱再付逐东流
【摘要】出口的风险远远大于国内买卖，椐本人外贸之路的经验，谈谈在整个外贸过程中如何避免防范客商争端，收汇安全和国际纠纷等，本文仅从外贸业务的角度出发阐述个人观点。不正之处，还请各位多多指正。
前言
市场，营销，无论是内贸还是外贸都是相通的；买卖不是一天的买卖，也没有迟没有早之分；我们这伙人就是天天想着怎么摆平老外，可是他们比猴子精多了，都是江湖的老油子，他们知道市场的手段，知道种种规则，也知道我们都是大忽悠，相反我们要时时注意他们的言行；我们要说的是我们不是要坑他们,是因为我们实在要防范。
从外贸的流程来看，多数人认为它纯粹是由产品串起来的一条线：寻找该产品客户-洽谈产品及价格-确定产品和价格-支付货款-生产产品-发送产品-议付货款收尾款等，看上去已经完毕，很简单，其实每个环节都是一个闭环，整个过程却是一条封闭的铁链，同样由产品串起来，也就说客人要卖的产品正是我开始要卖给他的产品，每个环都不能出现裂缝，整个链更是不能脱节。本文从一般认为是最后一个环节的环节入手，逐步分析各个环节应该注意的问题。
第一节不要让你赚到的钱再付逐东流
客户收到货物后，我们也收全了款，对卖方来说如果发生损失就应该是产品的质量问题引起索赔诉讼等。所有产品的质量问题最好采取协商自行解决，无论是他们的失误还是我们很有优势，最好不要诉讼法律，那将两败俱伤，最受伤的应该是我们，尤其对发达国家的客户，他们熟悉中国，熟读法律，是国际买家，可谓事事精通。一般出口货物的保证、保修，合同上基本上敷衍了事，更多是根本没有，为让自己处于有利位置：
1。合同签定A。在合同条款上最好避免保证保修条款，如果非要不可，最好给予模糊的概念，因为这是我们的责任问题。B。质量标准，你可以写上取得某某认证，但切忌标明符合某某标准（如欧盟标准）；因为取得认证的是权威机构颁发的，但你不能保证你所有的产品都能符合这个标准；再者，一个确定标准可以适当表示接受，但一个概念性的标准绝对不能接受（有可能在你货物还没到达，新的标准就出来了，但已经不是想象中的概念了）。当然你可以说是中国出口标准，工厂标准等等。C。争议解决办法，千万不要出现在国外某某机构、某某仲裁等，放在中国是你明智的选择，最多就是仲裁，仲裁过没没事。
2。样品确认一旦客人订购样品后向你批量订货时，你可以发函让他确认样品质量价格等，如果他们CONFIRM一次，这将是你最好的证据。有些老油子根本就会避免说这个问题，而是直接给你下单，这就是他们的经验。
3。认证问题在不能确保产品质量的情况下，一定要有真实有效的质量认证证书，按照客户购买样品的状态生产，尤其是重要部件要和质量认证报告一致。保证万无一失。
4。坚决防止退运修理事件接受退运是最不明智的选择，一要承担运费，而且是DOUBLE，还要支付维修费用，占用时间等，尤其是能不能顺利办理退运和再次出运是个很严重的问题，因为你要交纳滞港费，检验费等莫明的费用，还得交保证金。这些问题还是小问题，更要命是的，退回来的货物数量对不对？还能不能修理？因为你不知道货物是什么样的状态。客人那面市场怎么样？他们能不能确定要这些货物等等？如果只是退货，不进行再次出口，工作量少了部分，但是客户肯定要你退还货款。但是当你掌握客人情况后，无论是什么样的问题都不是问题；样品确认了，我们按样品生产的，我们有质量证书，这样的情况对我们将非常有利，即使要我们修，那还得再收他们钱呢，还得看我们高兴不高兴呢
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