很多人应届毕业生在抱怨，公司不招应届生啊什么的 或者说新进公司难上手 一连半年或者几个月没单子啊什么，其实你们真的不必这样．因为绝大多数都是这样的．因为新出校门，真的什么都不懂，加上没有好好学习产品知识，外贸工作是满难展开的．不过，做为还在校园的大学生们，该做些什么准备呢？
很多人也许没到毕业那年，没想到找工作，一到毕业了么，心急火燎的，可又抱怨找不到工作．
下面 我说说自己的做法，也许对你们有点帮助：
我是去年６月正式毕业的１个专科大学生，我去年一年收入为３０多Ｗ 今年连奖金带提成薪水大约有６０－７０Ｗ，很多人也许奇怪，怎么会那么多呢，有什么窍门么？其实．无他，准备足而已．
真正接触阀门应该是我高中毕业那年，高考完了，整个人觉得很无聊，于是，去温州朋友那玩．玩了几天，觉得暑假这样混３个月也不是办法，于是我去找实习的机会．第１次找到的是个小阀门厂．连老板在内就５０来个人．实习期间，住公司．薪水其实就是饭钱．每个月５００．每天跑车间，问那些师傅，这个阀门什么结构，材质是什么，大约生产要多长时间，就这样混了３个月，什么业绩也没做出来，不过，对阀门倒是了解了很多．到９月快开学了，告诉老板要去上学，因为我大学是国际贸易专业，而我这人又比较喜欢有挑战性的工作，那么就注定我毕业以后不会做物流，报关，单证方面的事，我要做的是业务．于是，和老板商量．在学校，我可以做他的业务员，卖出产品，只要提成，平常没有薪水．在大学里．一边学习专业的知识，一边有意思的去接触任何和阀门有关系的事情，渐渐的，对阀门了解的也就多了起来．在大一，第一次知道有个东西叫Ｂ２Ｂ，于是，在各个网站上拼命的注册资料，发布免费的信息，反正在学校，就是时间多．可是，大一，整一年，我没接到１个单子．大一暑假，我又回到了温州，因为在学校做业务的过程中，我发现老外问的很多问题，我回答不了．于是，我专门做了个整理，回到原来的那个阀门公司，老板比较好，叫技术员专门帮我解决了那些积累下来的问题．然后告诉我，叫我开始做业务，薪水１０００一个月．大一的暑假，我做成了第一单，但是我却很多流程都不会，没办法，硬着头皮去问，不懂的，问学长学姐，问老师，问做外贸的前辈，磕磕碰碰．终于把单子拿了下来，收款也比较及时，一单总金额不大，８０００美金左右，我的提成是２％，做完单子，老板给了我提成１５００多大洋，那是我接触阀门，接触外贸以来第一次拿到的提成．我发现，我真的喜欢上了外贸，喜欢和老外朋友们一样的聊天打屁，喜欢拿提成那一刻激动的心情．
大二，也是做那家公司的业务，不过因为学习中，老板比较不错，给我５００月薪，提成照拿．大二的一年 我接触了更多的客户，他们告诉我，他们采购，很多时候不会在我们中国国内的网站上发布信息，他们喜欢在世界性的网站和他们自己国家的网站上去发布，他们让我去那些网站上去看看．在这里，我要感谢一直帮助我的ＬＩＳＴＡＲ ＳＵＮＧＨ（澳大利亚） ＡＬＥＸ ＳＵＮ （新加坡籍华人）和加拿大的Ａ．ＨＵＳＳＡＩＮ．正是有他们的帮助和鼓励，我才能一直在这行业努力奋斗下去，也是因为他们的提醒，我得到了现在最大的客户，韩国的朴先生．朴先生作为交换生在北京大学读了４年，对于中文很流利，我和他认识在ＥＣ２１网站，当时，他要的单子不是很大，不过通过交流 我知道他做的是工程，我和Ａ．ＨＵＳＳＡＩＮ聊天的时候告诉他这一情况，Ａ．ＨＵＳＳＡＩＮ 告诉我 做工程的一般不是非常在乎价格，不过质量一定要好．于是，我打电话给在温州的老板，告诉他这个情况，因为公司没把握，所以老板联系了温州比较有名的几个大公司，价格是高了点，同一产品，大公司价格比我们公司贵了６０％，不过好在质量绝对一流．寄样给朴先生看，他非常满意，过了２天就下了个１３Ｗ美金的单子，我们的利润是２０％ 那是我第１个接触的超百万的单子 也是我第一次知道 原来做外贸 产品不一定都得自己公司做，可以有个叫外协的东西，那一次，老板很开心，他说这单子 大多数功劳是我的 所以２０％的利润２Ｗ７千左右美金 我可以分一半．１０来Ｗ人民币到手，差点心跳都停止．呵呵 开个玩笑． 现在 朴先生和我也是很好的朋友，他去年给我下了４００多Ｗ人民币的单 今年７００多Ｗ
那年过年，我爸妈爷爷奶奶们都很高兴，因为我是我们村第１个上大学不但不要家里钱 还可以拿钱回家的人，而且是１次１０几Ｗ．农村的人很朴素也很苦，父母一年到头也存不了一万块．那一年 我爷爷７０岁大寿，我买了６０００块钱的鞭炮，用字赚的钱，我看到爷爷笑的很开心．
大二暑假开始，我就和学校领导商量 我去开始工作，期末考的时候回去考试．正式工作，我到温州找工作，我想到的是虽然以前那老板真的很好，不过他们公司的产品已经很熟悉，我给自己定了个目标，最多到２００８年年尾，我要自己出来做ＳＯＨＯ，所以 我必须去个更大的更好的公司学习．以后找了一家，做的不是很开心，老板说话不算话，想要不发提成，还好才做了４个月，我也就和他说要辞职，那时在过２个多月就过年了 我想 休息一下也好，就回到了家．农村的空气，山水真的很好，２个多月，我没有颓废，我发现我也许吸收了大山的玲气，我又可以很好的心情投入工作了．
过了年，我来到现在的公司，在这公司，马上就要２年了．老板也很好，做的也开心．我想．先在这在做２年 我积累了自己的客户，０９年开始做ＳＯＨＯ．
我的一点经历，希望能给ＦＯＢ的朋友带来一点帮助，谢谢
