第一是对外贸的专业性。
不要以为懂了一点CIF，FOB就够了，对于流程的了解还是需要很长时间的积累。随着国际贸易的发展，以后CIF 之类的恐怕就不能完全适应国际贸易的一些实践了。
比如一个欧洲客户，要求你的货物不是按照CIF支付货款，他对所有的供应商都是要求供应商将货物放在他指定的一个WAREHOUSE ，他只有在使用了你的产品的下一个月后才付钱，相当于无库存，在他使用你的产品以前，所有的费用风险都是你承担，包括运费，在国外的清关，仓储，重新包装，库存管理，很多风险是你原来都没有遇见的，在这个情况下，你必须了解每个环节的过程，费用，可能的风险，如何降低风险，如何将价格不能报的过高(没有竞争力)不能报得过低(会亏本)就是一个很值得研究的问题，如何用合适的途径将每个环节都能紧扣，不要出现问题，还有一个如何保证在这个操作时间(比如从国内备货30天+海运30天+在国外库存30天+合理的从提货到付款的20天周期)，怎么化解汇率风险，如何应付国内外汇核销，退税，这些都是要靠知识，经验才能解决的。必须对流程，有全面的了解。
第二是对产品的专业。
必须对你交易的产品有深刻的了解，处于不同的角度，工厂懂的东西和客户懂的东西不完全一样，你必须对产品有一个完全的理解，这样才能比他们更全面了解产品，保证工厂对产品的理解是客户需要的。
比如有些产品(机械产品)除了工作面以外，其它的地方对产品质量要求不高，工厂按照惯例，会全部打磨，在这个情况下，如果你对产品使用状况有足够的了解，和客户确认，有些部位不要打磨，铸造表面就可以，这样就可以为省下打磨的成本，价格可以降低一点，你的竞争力就提高，其实你帮用户也做了好事，实际上给他提供了一些技术方案。 这样，你的客户是会和你长期做的。
比如我在工作中，对工厂的检查报告(手段，标准)一般都提出一些要求，工厂通过这些高要求的检查报告的制作，也能学习到很多东西，将他的质量管理提升到一个新的高度。
