其实外贸并不复杂，但能不能做好外贸。我认为有两点很重要：那就是运气和毅力。在选择工作上面，如果有一个小的外贸公司和大的工厂让我选。我宁愿选择大的工厂，我认为工厂有几点优势：价格优势，质量优势，售后服务优势。
一个好的外贸工作，有几点是必备的：一个好的平台，包括国内外展会，或者付费的网络资源。还有业务员充分的决策权。
在刚进公司两个月，没有单其实也是很正常的，所以不要太急。每个人都需要一个过程，就算这个人有多厉害。首先要做的是了解好自己的产品，自己都不知道要说什么，做什么，更不要谈外贸了。最好能够做到自由报价，并能够对产品做质量分析。当然并不是每个公司都让你报价，有些公司的产品也不见得那么简单。即使到了第三，四个月，也不要太急。当然，有些老板，可能等不了，自己也会失去信心。没有定单的原因很多，我认为以下几点很重要，质量优势，价格优势，还有客人的信誉。
做生意两头都很重要。有时候我会很坦白地和客人说：No profit, No business. 当然做外贸也有一定的技巧，同样的一封，有些人客人看都不想看。我认为给客人发邮件，不要太长，让人很烦。要说到点子上，体现公司各方面的优势，这点很重要。当然，可以让客人过来看工厂，你就已经成功一半了。对于外贸来说，有时候打电话也很重要，一个人说话很容易给人留下印象。我能够成功得到些客人，和我自己个人语言交际能力也有关。说话要说到点子上，当然也要有技艺，不能一说就说到业务。先问好，一两句就可以了。
外贸其实也没什么，要明白自己要做什么，要学什么。朋友，放开心去做吧！
