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我只知皮毛，请勿笑话。

就是那些使你处于两境地的条款，答应了嘛会感到被动，不答应嘛又觉得会把双方关系搞僵，比如对方在信用证里有一条要求你：在收到L/C后两个月发货，但明明两个月内发货是有很大困难的。这个条款就应该被视为软条款，你研究一下两个月内尽最大努力是否能满足L/C的要求，如果没信心按该条款办，就要求对方修改L/C，明确说明办个期限太不合理，改个双方都接受的期限。

有时L/C里出现的软条款是更改了合同里明确规定的事项，有时是合同里没规定，对方有意找了个看似合理的要求来为难你。不管是哪种，多半都不太是好事，视情况，要求修改L/C 或自己认了(当然你要评估一下自已认了会不会给你带来太大的损失或有没有很坏的后遗症)。