我做外贸有三，四年了，遇到的事也不少吧 。 其中我觉得外贸主体就两部分，货物和渠道，即工厂和外贸公司。
关于工厂，我遇到过很多，但是全都是我自己找到他们的。而且有些工厂还给我留下了深刻的印象。记得一次我和一家俄罗斯的公司谈成了采购代理，而且他们也很有诚意的专门来广州和我谈，准备签约并开始一起合作。但是我带他们到一家工厂看货后，他们就不联系我了，他们那次进了4个高柜的货。我打电话问他们原因，他们说那个工厂的人说我，我跟他们拿回扣，他们说我不是诚意做他们的采购代理的，所以不打算和我合作了。 他问我有什么话说，我没有话说，因为工厂是我找的，也就是我自找的。我不知道问题出在哪里，但是我知道问题不出在我这里，也许是因为那家工厂的素质，也或许跟客户的素质有关。但如果工厂的素质是好的， 这个问题就不会出现了吧 。我现在找工厂特别细心，要有信誉的才做，而且我每次都要强调，如果我的客户直接联系他，必须把球踢给我。
但我想工厂这样做，他不一定是对的吧，撇开道德不说。1，客户知道这个工场有意撇中介外贸公司，会对工厂产生一定的意见。2，客户会对工厂提出一定的要求，有些是他之前根本不敢提的，因为在这件事上，客户知道了自己的重要性。。。对客户也一定好。1，工厂撇了外贸公司，客户等于少了一个帮手，这时有些工厂会在产品上做手脚。。。2，客户自己要处理很多问题，也许这会带给他麻烦，比如如果他找了一家有问题的货代？
所以我说，工厂和外贸公司的关系应该是相辅相诚的，现在很多外贸公司因为竞争的关系，都不拿工厂回扣了，我想我们可以合作很愉快的
